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COMPUTERWORLD:思科布局软件服务 效仿埃森哲不学IBM
http://www.cww.net.cn   2012年12月17日 10:58    

“思科将专注于特定垂直行业,提供管理服务和咨询服务。”思科首席技术和策略执行官Padmasree Warrior在近日举行的年度财经分析大会上如是说。

Warrior表示,目前思科约20%的收入来自服务,但在未来几年计划将这一比例提高到25%以上。不过思科仍将与其服务业务伙伴保持合作,她表示思科希望如埃森哲一样成为特定行业的专业服务公司,而不是像IBM那样提供广泛而全面的服务业务。

思科认为通过提供服务的方式可以使它成为IT企业中的领头羊,因为在移动云时代,企业在使用各种新应用时更多地将IT作为一项服务而不是固定投资进行采购。Warrior表示,随着基于IP网络连接范围的不断扩大,思科将会发挥更大的作用。这些连接包含机器间通信组成的网络连接,例如利用遍布全城的传感器组成的网络。

Pund-IT分析师Charles King表示,云计算技术的出现,将会使企业在利用IT资源时像插入电源插头那样方便、简单,而这对思科来说是一个绝佳的发展机会。King表示,公有云计算的兴起有利于大厂商的发展,因为他们可以建立大规模的基础设施。

思科计划向客户提供两类服务业务。一类是管理服务业务,这类业务主要面向由思科为其进行网络基础设施部署和管理的客户。另一类是咨询服务,这类业务帮助用户分析业务问题以及协助用户改善业务。Warrior表示,思科整合了售前和售后咨询,将专注于针对能源、高度网络化智能城市发展等垂直行业提供咨询服务。“咨询工作将与合作伙伴共同完成”,Warrior表示。

此外,思科还试图通过新的方式从其软件中获取收入。思科将其软件嵌入到网络设备中,作为软件基础设施对外提供安全接口,或者如WebEx类的软件服务。

思科打算在未来通过永久授权、临时授权和SaaS的方式利用软件获取收入。钱伯斯最近表示,思科希望软件年收入在未来3~5年后从现在的60亿美元提升至120亿美元。

总的来说,思科向分析师表示其收入预计将在较长一段时间内每年以5%~7%的速度递增。通信世界网

来源:通信世界网-通信世界周刊   编 辑:王熙    联系电话:010-67110006-853
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