|
业务定位欠妥 欧洲运营商恐难借“joyn”收复失地
http://www.cww.net.cn 2012年12月11日 08:01
首先,从业务模式来看,目前的joyn并没有表现出优于iMessage、WhatsApp等诸多OTT应用的功能和用户体验,而且传统运营商在移动互联网领域的运营能力也一直被人诟病,更不论这种跨运营商服务的复杂性和难度。当然,由于joyn诞生伊始,我们还是应该给予足够的耐心和宽容,相信GSMA和传统运营商能够把joyn发展成一个具有足够吸引力的业务,从而带来流量和用户黏度。 但是,更关键的是另外一个要素——盈利模式。由于业务模式跟盈利模式的割裂,业务模式带来的流量并不总是能够成功地转化为收入。仅仅有一个好的业务模式是远远不够的,它带来的巨大流量还需要一个有效的盈利模式来转化成收入,二者缺一不可。“叫好不叫座”的例子在互联网行业数不胜数,joyn如果在此方面缺乏考虑,则会重蹈其他互联网业务的覆辙。 资费策略欠妥 目前业界最关心的就是joyn的资费策略。从移动互联网的实践来看,joyn的主要选择可能包括以下几种。 第一,全免模式:通过定向流量免费模式(或称流量核减),免除包括流量费在内的所有费用,以此吸引用户,迅速占领市场并提高用户忠诚度。目前Movistar在西班牙采用这种模式。 第二,OTT模式:流量费正常收取,不收取其他费用。目前美国MetroPCS的所有4G用户只要开通4G套餐和拥有joyn终端即可使用该业务,不收取其他费用。 第三,MMS模式:定向流量核减+收取使用费。 第四,Freemium模式(免费+增值服务):这也是互联网企业的主流盈利模式,流量费和使用费可以全部或者一定程度地减免,以免费服务汇聚流量和客户黏度,以流量带动增值服务收入或者其他后向收入。 对于运营商来说,全免模式并非长久之计,甚至有可能加速传统业务收入的分流;但如果采用OTT模式只收取流量费,即使能够“击败”OTT,也肯定无法实现“收复”短信和语音业务失地的目的;而如果采用MMS的收费模式,消费者未必会为所谓“运营商级”OTT服务买单,这就势必会导致joyn业务的竞争力大幅下降;最后的选择似乎是顺应潮流,走Freemium模式,就像GSMA高级项目经理Graham Trickey所说的那样,“未来我们有可能提供收费的增值业务,例如质量更好的视频服务”,但这样一来,joyn很有可能仅仅发展成为与OTT竞争、供用户选择的众多业务之一。 [1] [2]
来源:通信世界网-通信世界周刊 作 者:宋杰编 辑:王熙 联系电话:010-67110006-853
猜你还喜欢的内容
文章评论【查看评论()】
|
企业黄页 会议活动 |