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史玉柱的“恶俗”攻心计:脑白金式玩网游
http://www.cww.net.cn   2012年11月26日 20:00    
而对于广告如何产生销售力,程晨将这归纳为:消费指定型广告。也就是在广告中一定要明确告诉消费者你的产品是用来做什么的,直截了当地告诉消费者你的产品有什么功能,并持续不断地把这样的诉求和主张重复下去,直到在消费者的脑海中建立起固定的印象。事实上,据说巨人集团当初也曾拍过颇有点创意的送礼广告,请姜昆和大山演绎了一把徒弟给师傅送礼的创意,可惜创意叫好不叫座。“我们一贯认为消费者是最健忘的,要想让消费者记住产品信息,首先要给产品一个准确的定位,比如我们就清楚产品的定位是送礼市场,其次是要传递出稳定的、不变的信息,具体形式就是广告中的符号不变,反复重复,才可以形成记忆。”程晨曾这样表示,她甚至觉得销售型的广告基本都不需要创意,只需要记忆和印象就可以了。据了解,为了保证广告达到效果,巨人集团每次都是把广告脚本事先做成几个不同版本的卡通效果,然后找目标受众群进行测试,获得目标群认可的广告才能正式拍摄,拍摄好的样片也不会马上投放,会先选择在一个区域市场进行试播,效果好才会选择全国性媒体投放,效果不好的话则要重新创意和制作。

“很多企业都心知肚明,品牌就是消费者的记忆,所以有的企业宁可被骂也不能被遗忘,作为广告,它的效果无可厚非。”西北大学新闻传播学院副院长王春泉曾这样指出。一位广告界人士指出,“史式广告”的实效性,来自大量研究消费者心理的准确把握。他会花70%的精力关注消费者,投入20%的精力做好终端执行,花10%的精力用来管理经销商。

不过《国际广告》社社长刘立宾就曾表示:“谎言重复了千遍就是真理,厂家充分利用了这一点。”他认为,恶俗广告来势凶猛但退得也快。消费者总会在上当受骗中吸取经验教训,不会一而再,再而三地重蹈覆辙。中国传媒大学广告学院艺术设计中心总监肖虎也认为,要遏制恶俗广告的盛行,光靠道德谴责是不够的,必须有更完善的法规来约束。像一些过度叫卖、内容枯燥、造成视听污染的广告,完全可以通过广告法来规范和管理“在国外,道德方面发的约束同样乏力。应对这种事件,需要整个社会全面动员,一些有学识有责任感的人会站出来,形成社会共识,促成一些规则制度的改变和政府部门的行动。”王春泉介绍,“在美国出现恶俗广告时,人们可以联合抵制,不买商品,不看电视,但是这种行为都是经过一定策划,有正规部署,讲究修辞,非常理性,这样才是有效的。如果仅仅是谩骂,往往成为广告影响力的帮凶。”通信世界网

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来源:经济参考报   编 辑:葛逊    联系电话:15910953501
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