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史玉柱的“恶俗”攻心计:脑白金式玩网游
http://www.cww.net.cn   2012年11月26日 20:00    
另外,据介绍,史玉柱还定期组织“包机”活动,即将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏。全国5万个网吧同时参加活动,一个月的费用上百万。但是对于很多上座率不到一半的小网吧而言,包场的利润可想而知。加上网吧老板还要分享卖征途点卡的10%的折扣,这使得史玉柱农村市场的“星星之火”绵延不绝。这种地毯式营销,使得运营才一年多的《征途》跻身于中国网游月收入上亿元的三款产品之一。

有一种记忆叫反复

几乎每年网友列数十大恶俗广告,巨人集团总会上榜。而史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话,从脑白金到黄金搭档,再到黄金酒,他在短短几年成为了保健品的龙头老大。“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广告语在电视上播放了十年之久,并且每年都是同样的老人重复地跳着舞蹈的画面,因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。史玉柱旗下产品无论是卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇还草裙篇及踢踏舞篇,篇篇雷同,没有丝毫创意而言。

尽管这么多年来一直饱受诟病,但是产品傲人的销量却让史玉柱和他的巨人集团乐此不疲,而且史玉柱投放广告也是有的放矢。比如,往年央视广告资源竞标中,新闻联播后7.5秒标版第一选择权多被史玉柱的巨人集团摘走。去年央视广告招标的规则与往年有很大变化,而巨人集团也改变了策略,转投天气预报1+1。程晨解释,这个变化主要是由于公司产品的季节性和标版段位的标的物之间不匹配。知情人士分析认为,脑白金、黄金搭档作为定位礼品市场的保健品,销售周期主要集中在重大的节假日前。2012年的春节刚好在1月下旬,因此巨人集团的销售旺季主要集中在2012年1月的前半月,而春节过后的2月则基本再打任何广告都不会有用。

在目标受众方面,据介绍,巨人集团定位在中国一线大城市以外的二三四线市场,这块市场拥有7亿人口,而脑白金、黄金搭档主要针对金字塔中段的5亿人口,而这样的人群正是央视黄金时段覆盖的最好一群人。

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来源:经济参考报   编 辑:葛逊    联系电话:15910953501
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