“互联网时代就是开放的、公平的，我不想控制你，我也不要你控制我，这和过去不一样。”6月23日，中国联通集团副总经理李刚对本报说。这家公司说到做到。这一天，“开放”和 “公平”一词被李刚反复提及，同时，中国联通推出了其酝酿多时的千元智能手机战略。

此举向世人宣告：“并非需要四五千元才能用智能手机了。”

“我只要三个位置”

此前，用户打开联通定制的手机，只能看到联通自己生产的各种服务，因为手机生产者并没有自主权。现在，联通将选择的权利交给用户。

以诺基亚为例，用户可以自行选择诺基亚的应用软件商店OVI，或者联通的应用商城。中国联通自行开发的应用程序，只占据了显示屏最上面的3个位置。当然，你无法将它们删除。这3个程序包括“WO”门户，应用商店，‘营业厅’。李刚表示，“终端企业的东西好，就放上去，我们不反对，没关系。但是我们要求要上我们的三个。”

选择在6月23日发布这一全新的手机战略，意味深长。

三大运营商均已酝酿展开千元智能手机战略，联通试图抢占先机，从今年3月，联通就号召终端企业开会协商；况且，中国联通刚刚迎来了一个胜利的5月。这个月，联通的3G用户数首次超过老对手中国移动。其5月的新增3G用户达到102.3万户，超过移动的91.7万，创出了WCDMA正式商用以来的月新增用户数的新高，这也是联通3G增量首次过百万。

联通的优势在于，拥有的WCDMA，作为全球最成熟的产业价值链，全球有超过300个运营商在用，现在已有接近3.5个亿用户。这使无论在国内还是国外，联通都有可能占据规模优势。

冲破价格阻力

但是，目前联通的拥趸之多，过分倚重苹果手机的带动作用。

“苹果在智能的手机终端上一枝独秀，引领了整个高端的市场。他的价格会成为一个定价的方位。因为别的不可能超过他，除非你在上面镶嵌黄金啊钻石啊，但是基本价位都在这。”李刚说。联通前不久发布的“大器”手机，依然处于5000元以上高端价位，很难成为普及型产品。

现在，价格依然是联通开拓市场的最大阻力。尽管iPhone为联通赢得了用户，但其四五千元的售价，很难为联通创造3G用户规模效应。可是，如果不扩大用户规模，很可能一不留神，联通刚刚取得的领先市场份额就会被移动或者电信抢走。

如果单纯凭借资费补贴，在2G上利润满满的中国移动足以把资费做到更低。

以上，也正是联通发动千元智能终端的动力所在——把以上网和游戏、下载为主要功能的智能手机价位拉低，做到普及。

对于手机制造商来说，千元智能手机，利润已经非常微薄。可是，从当天发布会现场来看，无论是诺基亚、中兴、索爱还是华为和天语，各手机制造商仍旧信心满满。一位华为终端人士告诉记者，“这个战略一定会有很大的影响，现在，我们就要考虑2G手机还要不要生产，出货也非常谨慎了。”

手机终端企业人士透露，500元的3G非智能手机尚且有利可图，但是千元智能手机利润非常微薄了。

由于需要使用操作系统，此前风靡于低价手机界的联发科模式已经失效。生产者必须为研发付出代价。

“是机会。联通给了手机企业新的机会。你等着看吧，联通集团这样搞，市场上的2G手机很快就要滞销了。你需要跟着运营商的步伐走，才能在3G市场上分到一杯羹。”一位在场的手机企业人士说。最主要的因素还在于，现在WCDMA的终端最多，在世界上是规模最大，零部件的采购成本是最低的，因为规模在这里。

针对千元手机是否让手机厂有钱赚的问题，李刚的回答是“产业价值链各个环节之间的价值都是有串接的，所以这个是一个共赢的价值链。在各个环节都有合理利润，当然这个利润有多跟少的问题。我觉得利润一定是有的。”

开放和公平

此外，中国联通此次开创了“分成”和“公平”模式，亦使手机企业表现踊跃。据了解，联通为每一款手机销售展开包销招标，在这个过程中，联通子公司终端销售公司联通华盛，一改过去包销角色，而将与社会包销渠道一起竞标，丝毫没有“优惠待遇”。以诺基亚某款手机为例，其中，一家社会渠道国代商承诺该款机器每月销售15万元，华盛承诺月销售10万台，联通华盛最终失去了这个机会。根据销售总额，联通与国包商再进行分成。“在分成模式下，手机终端厂商是希望量越大越好。他们觉得这是一个开放分成的渠道，都很踊跃。”这是一个新模式的开始，因此，尽管利润不高，终端商仍积极。

对于即将上线的联通应用商城，联通也将“开放”。

联通希望试点过后，自身能拥有数以万记的应用软件。目前，对于拥有应用商店的手机制造商来说，联通并非要和前者抢夺下载用户。“如果联通的应用商店上线了，苹果手机也可以从联通的商店里去下载，也可以选择苹果的APPSTORE。诺基亚、乐PHONE都有自己的应用软件商店，只不过少而已，上百种，而苹果就不一样了，有十五万种。”

李刚说，“选择下载谁的软件，联通并不干涉，而是由用户自己选。

这正是联通新战略的核心所在。把终端手机价格做到更低、让更多的人参与软件下载，不参与非自身软件下载分成，让更多人参与下载，联通赚取流量费。国际上发达国家的3G用户资费比例，通常70%来自数据业务，只有30%来自语音业务，中国的情况正好相反。当语音业务遇到瓶颈，中国联通希望其正试图推广的“开放”模式，使中国联通逐渐接近国际上流行的资费结构。

“在2G时代，是运营商控制用户，现在这个时代也过去了，这个开放的社会是不可能的。”李刚说。

(实习生 柏彦雯 对本文有贡献)