美国的移动通信市场已趋近饱和，移动通信的市场渗透率超过了85％，仅有的市场增长机会主要集中在年龄段的两端——不足13岁的低龄和85岁以上高龄群体。相对而言，低龄市场更具有潜在的发展空间，低龄群体移动通信服务对运营商来讲意味着更长的客户终身价值。
Cingular是由美国两大电话公司SBCCommunications和BellSouth组建的合资企业，主要提供无线通信服务。2004年10月同at＆t无线通信公司的合并奠定了Cingular在无线通信服务市场上的领导地位，Cingular成为美国最大的无线通信服务提供商，其签约用户数和收益在全美无线服务提供商中均居第一位。Cingular提供的无线服务覆盖99％的美国人口，人口数近3亿人。
随着各大移动运营商开始进入儿童市场，Cingular于2005年11月针对13岁及以下的儿童市场推出了其儿童移动通信服务。Cingular同Firefly结成战略合作伙伴，Cingular提供相应的移动网络和套餐服务，Firefly公司则提供专为儿童定制的手机终端。Cingular与Firefly的合作模式如下。
合作形式
Firefly网站提供在线购买Cingular移动运营商的服务。顾客购买Firefly儿童手机的同时获得一张Cingular的SIM卡。
Cingular公司在同客户签订Firefly手机为期两年的入网协议时收取74.99美元的预付费用。
网络和优惠服务
Cingular同样也提供Firefly手机使用FamilyTalk（家庭通话）计划。
每个Firefly手机拥有30分钟的免费通话时间。
如果通话时间超出则需要另外付费，超出40分钟收费10美元、100分钟25美元、200分钟50美元。
国外低龄移动通信市场现状总结
从限制性终端到全功能终端
VerizonWireless、Cingluar等运营商的年报，CingularFirefly等运营数据表明，限制性终端如VerizonLG Migo市场接受度较低。
因此，VerizonWireless、Cingluar等都逐渐将终端转向全功能终端，儿童手机成人化趋势比较明显。NTTdocomo等运营商开始进入儿童市场就推出全功能、成人化的手机。这些手机仅仅在服务与功能上进行区分，运营数据显示其儿童手机业务发展非常良好。
专注基础业务和提供完整业务
SKTelecom低龄市场的策略主要为提供定位和语音等基础业务；而NTTdocomo则通过3GFOMA和i-mode品牌的延伸进入低龄市场，并且提供大部分的产品和服务。因此，不同运营商对低龄儿童市场的策略向两端发展:聚焦安全服务和类似于成人市场的运营成为两种主流策略。
运营商品牌+业务品牌成为主流
低龄市场相对特殊，大部分运营商将其作为战略性市场；因为市场规模不足以支撑一个客户品牌，而且由于市场的特殊性，大规模推广的难度很大。因此，大部分运营商选择母品牌+业务/产品品牌的方式，既可培养运营商品牌的意识和忠诚度，也可以利用服务和终端品牌来吸引用户。
对国内移动运营商的启示
培养品牌意识及使用习惯
低龄市场的关键在于培养品牌意识和形成业务使用习惯：作为一个战略性的市场，主要目的在于保持品牌年轻化，从小培养品牌意识，并形成使用移动业务的习惯。各移动运营商可以利用3G的服务来尝试进入市场，看家长对定位等服务的反应，以便调整进入低龄市场的策略；如中国移动可以利用动感地带和TD-SCDMA3G品牌延伸进入低龄市场，以降低市场进入难度和提高用户接受度。
重视低龄市场产业链各环节
重视低龄市场移动通信产业链的各个环节，明确该价值链不同环节上的参与者。通过进一步对价值链各环节吸引力、战略性、主导性以及可扩展性的评估，寻找未来移动运营商在低龄市场价值链上可能的合作环节。
要进一步加强通移动终端厂商的定制业务合作及相关SP、CP厂商的合作，与内容提供商合作，开发益智游戏来丰富手机的使用，以及将当地的教育资源整合进来；与终端商合作，推出定制化的终端来满足市场需求，并将移动业务预置于终端，获得更好的用户体验，并增加业务的易用性和使用率。
带动成年人市场业务使用
在定价策略方面，儿童移动通信市场定价策略应一般采用以下四种：终端销售定价、定位和家长管理业务定价（月费模式）、信息业务定价（按条收费、捆绑模式每月一定费用包含一定条数的信息）及下载业务定价。进入低龄市场可以拉动成人市场的数据业务使用，把低龄市场和家庭市场结合起来运营。
充分利用渠道资源
推广策略方面，国内运营商可以采用以下推广方式：短信、店头陈列、校园推广、新闻发布会、互联网以及大众媒体。此外，国外购物方式和国内有较大差异，互联网销售和办理是国外儿童手机重要的渠道之一，国内运营商可以利用终端商/儿童产品商自身拥有丰富的玩具店渠道资源，充分利用这些资源作为其无线通信市场渠道。同时，针对一些特殊的低龄市场产品，如中国移动的校讯通，还可以进一步寻找可能的推广和服务社会渠道，从而更多地借助外力推动低龄市场的发展。
