作为一家上市公司，在同时集结了来自媒体、行业分析师和财经分析师的全球性会议上披露新战略，要满足所有人不是件容易的事，中兴第十届分析师大会上发布的新M-ICT战略，让信息创新价值，就是这样一个令人有点摸不着头脑的主题。

中兴通讯执行副总裁赵先明是这样阐述这个战略：进入M-ICT时代，人与人、人与物、人与信息服务、人与信息社会的交互，都是为了满足人类的存在和需求。一句话，人是M-ICT时代的主体和动力。

他说，因此，中兴的战略要从客户导向转向用户导向，以实现最大用户价值为导向。而中兴判断这个市场的空间是，到2015年CT市场将达到3600亿美元，ICT市场为3万亿美元，终端将达到14000亿美元。

在隐晦的表达背后，中兴表现了寻求短期内新规模增长点的急迫。当前，中兴的主业务领域处于稳定，市场空间没有太大的增长潜力，如果中兴不满足于做一个小而美的公司(年收入100亿美元的体量)，就必须找到一个能快速拉升规模的入口。

而从客户到普通用户导向的转变，已经清晰地回答出中兴押宝的领域，你答对了，这就是终端。

告别了系统市场的激进策略后，中兴从2013年开始，收入利润迅速回升，今年一季度一季度实现收入和利润双增长，净利润2.66亿，同比203%。预计今年上半年将实现净利润158%-222%增长。

不过，这也从侧面反映出，系统设备市场格局的落定，再使用何种手段，都无法在短期内改变的现实。中兴若想在规模上继续突破，必须在稳定系统市场份额的情况下，寻找到新的突破点。

今年成立的终端事业部和政企事业部可以视为中兴规划的新突破点。然而，政企市场的收入大头来自CT产品，这是中兴的短板，很难在短期内见效，唯一的希望就落在了终端上。

据了解，现任中兴终端公司CEO曾学忠，今年上任就肩负了董事会的厚望，并被给予全公司的资源支持。这也是中兴做手机十多年来，投入最大的里程碑式节点。

曾学忠的市场目标是要在今年6000万部智能终端的出货量上，在2015年拉升到8000万部，并进入4G终端的第一阵营。

而更大的挑战是，中兴手机要从B-B向B-C演化，这样才能持续有效发展。从B-B的运营商渠道来看，减少终端补贴、营改增的影响、惨烈的价格战，已经不是一个手机大厂能够依赖的渠道。

曾学忠上任半年，就对中兴手机下了猛药。全力开拓社会化渠道，设立电商经营部，更加注重产品的用户体验和设计，互联网化的营销方式，鼓励员工开微信商店，签约NBA打造品牌，放大国母手机的营销效应等等。

在这次分析师大会上，曾学忠提出了SAMRAT2.0的口号，决心从苹果和三星手中抢夺利润空间。

他提出中兴手机的六个优势：全球化网络、全球用户规模、运营商关系、技术重构力、全业务运营、创新设计。

具体的落地上，从产品层面，中兴手机定位付得起的精品，从安全和语音控制两方面，突出个性化，并借此进入中高端市场。曾学忠对比了刚刚发布的星星一号，与iPhone5S和三星S5，从屏占比等指标上已经并驾齐驱甚至超越，而售价只有后两者的三分之一。

曾学忠还透露，已经引入黑莓安全、人机交互和设计核心高管团队，形成在中、美、德、韩、加为主的全球化手机研发基地。

从渠道层面，中兴还将继续执行亿元渠道拓展计划，从摩托罗拉引入渠道高管，与五大国代商和区域重点代理商结盟，店面覆盖从去年的3000家提高到5000家。同时，加大电商销售力度，全面推广微信销售平台微品会，并在京东引入互联网化售后服务。