2、品牌营销。在曾学忠上任之前,中兴手机80%以上销售依靠运营商渠道,因此在B2C面向消费者营销方面并不充分。特别是去年10月与NBA宣布合作之后,中兴在接下来的时间中在NBA概念上缺乏持续营销活动。曾学忠对此解释称,中兴手机今年上半年主要精力在于产品、内部架构和人员的梳理,接下来很快会密集推出NBA合作的营销活动,并推出新款NBA手机。
3、销售渠道。中兴手机在社会公开渠道销售占比依然过低,与消费者存在距离。中兴计划三年内迅速提高公开渠道和电商平台的手机销售占比,按照2013年的20%占比计算,每年提高10个百分点,2014年目标占比30%,至2016年实现占比50%。具体来说,中兴手机将加强与苏宁、国美、迪信通、乐语等全国手机连锁,以及话机世界等区域连锁的合作,目标2014年核心门店数量从2013年的3000家提高至5000家。在电商方面,中兴将继续加大与京东、天猫等合作力度,并全面推广微信销售平台微品会,增强用户在C2C移动平台的销售能力和使用习惯。
可以看到,在4G产业升级、全球手机市场大洗牌的背景下,中兴手机正在全方位谋求变革。中兴终端自今年上半年聚焦精品战略后,机型减少50%,手机单价上升9%,同时渠道库存下降,赢利能力获得提升。不过对于中兴手机来说,改革和转型的效果还需要下半年市场和用户来检验,曾学忠面临的考验,才刚刚开始。
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