买卖宝创始人张小玮曾对外解释道，专注于农民、农民工、三四线城市居民的买卖宝，其客户群体特征明显：他们大多数背井离乡，远在外地工厂工作，远离交通便利的集贸地；绝大部分都无法使用电脑，只有可上网的功能手机，手机是这类群体绝大多数人唯一的上网购物渠道。

为更好地经营自己的生态圈，买卖宝计划为客户群推出定制品牌安卓智能机“大Q手机”，从而由服务环节延伸至硬件、软件，打造“服务+硬件+软件”的生态圈经营模式，这与小米的发展轨迹有相似之处。

“在移动互联时代，唯一有机会能独立发展成为平台级的领域，就是移动电商。”张小玮认为，电商作为一种零售业，链条太长，目前电商主战场仍在一二线城市，三四线城市为创业者留下了机会。

阻截阿里巴巴？

对于即将推出大Q手机的举动，互联网评论人士王利阳对 《每日经济新闻》记者表示，腾讯的目的并不在手机市场本身的开拓，而是基于生态圈化经营，联手买卖宝是为了开拓三四线电商市场。三四线城市，尤其是农村多以手机为上网设备，且QQ使用率极高。在这块市场，甚至有很多人没有配备智能手机，买卖宝基于多年的数据积累以及携手腾讯QQ等软件推出这款定制手机，利于自身的市场发掘和用户数据收集。

2012年12月，腾讯携手买卖宝，斥资4亿元，正式启动 “腾讯·买卖宝”项目，决定在无锡打造手机拍拍总部。作为腾讯重要的战略业务基地，腾讯将把支付、移动互联网、电子商务、软件开发等配套项目同步引入无锡，在当地形成产业链规模优势，打造移动电子商务的运营中心、物流中心、采购中心、研发中心。

换句话说，腾讯携手买卖宝的背后，意在将其与手机拍拍形成互补作用，从而抢占三四线电商市场。在这一方面，买卖宝的客户群与腾讯QQ等软件的用户群存在重合性。

《每日经济新闻》记者在与腾讯相关人士的私下沟通中，对方也指出，大Q手机意在与买卖宝合作开拓三四线城市电商市场，但对于阻截阿里巴巴一事，其并未作答。

值得注意的是，基于手机在未来智能家居、物联网等层面的价值，不少平台公司也像腾讯这般介入手机。如格力被传与魅族谈合作，格力的目标肯定不是介入手机制造业，而意在智能家居市场的生态经营上。此前记者在采访海尔手机相关人士时也被告知，未来海尔手机在海尔生态圈中的核心定位之一便是服务于海尔的智能家居市场。

金立从平台转向垂直 “凡客式”困局待破

时下的中国国产手机业，正在兴起一股二次创业风，“中华酷联”、金立皆如此。不过区别在于，“中华酷联”二次创业的目标是争夺大众化的平台厂商，而金立则正好相反：由平台厂商的竞争转向垂直化转型。围绕这轮转型，金立所进行的产品再定位、客户再重构、渠道再整合等行动，却陷入了 “出师未捷先被疑”的困境。

值得注意的是，金立在手机业的路径类似于凡客在电商领域的轨迹，而金立也得谨防掉进凡客困局。

“凡客式”陷阱

2014年年初，金立一反常态，推出一款售价高达5999元的智能手机W808。金立集团总裁卢伟冰在接受《每日经济新闻》记者专访时如此解释道：当下手机的属性更多的是工业化产品，金立则将手机定义成时尚产品，而非PC的标准化产品。具有时尚性的产品具备差异化特性，同时应该有品牌附加值。

金立对手机行业的二次自定义，起源于金立“弃众转垂”的二次创业，里面有一定的被动成分。

2013年之前，金立追求的目标也是一家平台型手机厂商，策略就是以量拼份额。那时的金立奉行“规模决定论”，即只有产销规模进入全球前十的企业才能生存。公开资料显示，2012年金立推出了约40款新品手机以拼抢市场份额。