从来没有一家中国手机公司，像HTC一样跌宕起伏。它曾是美国和中国市场第一智能手机品牌，也曾是微软和谷歌最重视的合作伙伴，2011年更走上中国“台湾第一股”的巅峰。但在接下来的两年时间里，股价蒸发88%，高管频繁离职，中国市场份额更是跌出10名以外。

HTC高层打算如何应对危局？在中国市场又会做出哪些改变？带着这些问题，笔者与HTC董事长王雪红进行了一小时的单独对话。

以下为采访信息干货：

1、坚持现有产品布局

HTC在中国手机市场被批评为“高不成低不就”，高端产品缺乏与苹果和三星的竞争力，在千元以下的入门级市场更是“缺位”。

王雪红对此回应称：HTC在高端产品布局并不存在问题，但国内的品牌营销和渠道销售并没有跟上，导致HTC产品卖点并没有充分传达给国内用户。在低端千元以下智能手机市场，HTC依然会“坚持不进入”，因为“HTC没有做低端产品的DNA”。

在高端产品方面，HTC存在HTC One和butterfly两大系列产品。王雪红称，中国市场庞大、用户需求多样，HTC一款高端机型并不足以满足需求，坚持双旗舰产品的策略是实际的。butterfly系列已经在与One系列进行区隔。如相比One系列的金属外观设计，很多女性消费者更喜欢butterfly产品。

也就意味着，HTC从产品层面近期不会在中国市场做出太大调整。

2、加强品牌营销

与三星、苹果相比，HTC近年对品牌营销投入，特别是在大陆市场缺乏有效的营销手段。

王雪红称：完全同意这一批评。HTC高端产品一直在进步，但是营销过去“非常差”。与三星相比，HTC没有将产品的特点和差异化准确地传达给消费者，做的不好是事实。

HTC正在尝试改变，比如斥资1200万美元与《钢铁侠》扮演者小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr.) 签署了全球市场推广协议。不过对于中国用户来说，这个卖点并不新鲜，如TCL集团去年曾通过赞助《钢铁侠》，并在中国市场借此推广其家电和手机产品。

王雪红认为：HTC签约的是小罗伯特·唐尼而不是《钢铁侠》，因为小罗伯特·唐尼本身演绎的经历跌宕起伏，很符合HTC要在全球塑立“Chang”的形象。当然，中国与国际市场相比在营销方面有鲜明的特点，如小米的互联网营销和OPPO的电视综艺节目营销，接下来HTC也会尝试利用更多的“接地气”的营销方式。

3、加强运营商合作

王雪红称，将加强与国内三大运营商在高端和中端订制产品的合作，特别是4G会成为HTC在国内市场重要机遇。

早在2011年，HTC就推出了全球第一款LTE 4G手机，目前在全球主要LTE市场都有HTC的手机销售。王雪红透露，HTC将于10月中旬在大陆发布首款TD-LTE手机，年内还将有数款上市。

她同时强调：与三星等厂商使用旧款手机升级的作法不同，HTC发布的完全都是根据中国移动需要的全新产品，并且覆盖了高端和中端等不同价格段，包括未来HTC最新的旗舰手机。

4、加速产业链整合