美国第四大运营商T-Mobile年初取消了对智能机的补贴和合约绑定，允许用户自由选择手机并大幅降低资费。Q2的财报显示，沉寂多年的T-Mobile开始领涨美国电信市场。这对中国三大运营商有什么启示呢？在高端手机用户体验优势已不明显的今天，继续向iPhone们提供高额补贴并捆绑用户两到三年还有必要吗？

本月8号，美国第四大运营商T-Mobile发布了2013年Q2财报，创造了四年来最大的季度业绩提升，新增无线用户近千万，营收同比提升近30%。自此，美国四大电信运营商Q2的业绩均已公布，这里不妨进行一个横向的比较。

这张图说，T-Mobile今年Q2的业绩非常突出。包括Allthingsd和Verge在内的多家外媒认为这其中的原因很简单，仅仅是由于T-Mobile年初引进了iPhone5并放弃了捆绑用户两到三年的合约计划，而此类合约计划目前已经是全球电信业的行业惯例。

合约机已经过时了

合约机产生的时代背景是3G网络刚刚兴起的时候，由于市场上能够充分利用3G网络的机型并不多。运营商通过对明星终端进行补贴，引导消费者体验移动互联网。2009年AT&T和Verizon两大运营商分别独家发售iPhone3GS和摩托罗拉Droid，进行了声势浩大宣传战和销量竞赛，堪称合约机的高光时刻。

3月份的纽约，CEO约翰 莱格尔一袭黑衣，内套T-Mobile的粉色T恤，向听众布道“Uncarrier”政策，让用户自由购买中意的智能机，自由选择运营商。而T-Mobile将以最低50美元的价格向用户提供无限的上网流量、通话和短信。尽兴处莱格尔甚至咒骂对手AT&T的网络逊爆了，吝啬的流量不方便用户“在手机上看黄片”。

“Uncarrier”之后莱格尔又发起了“Nomoney down”运动。用户一次缴纳99美元，两年内每月再付20美元就可以获得一部iPhone5，同时免费享有网内通话和短信，以及500M的月流量，两年内支付剩余手机款可以随时离网。而联通类似的156元套餐iPhone5零元购机不仅需要一次性支付5499，两年内总支出至少超过7000元，价格几乎是T-Mobile的两倍，且不能提前中止合约。

T-Mobile举动形成巨大的示范效应。AT&T紧随其后，允许用户每月支付27美元，两年内分期购买iPhone5。Verizon的部分用户在网上发起解除合约绑定的请愿，一周就获得了超过六万的签名。而要求全美运营商开放手机解锁的请愿活动早已得到百万人响应。

莱格尔让块头最小的T-Mobile迅速站在了电信业改革的潮头。CNet周末的评论文章就称莱格尔是“美国电信业最危险的人”。T-Mobile上季度的业绩和被孙正义收购的Sprint形成鲜明对照。巧合的是，孙正义当年席卷日本电信业，靠的也是iPhone和价格战。满嘴粗口的西部牛仔和沉稳睿智的东方忍者，美国人已经迫不及待想要看到这对龙兄虎弟的对决。

下半年合约机到期用户将爆发