据了解，诺基亚NEIC可向开发者提供相关技术的培训、项目孵化的扶持，甚至是政府优惠资源的推介，而这些扶持全部是免费的。“成本最低、商机最大，这就是开发者最希望能达到的理想状态。”傅蕾说，诺基亚提供的这些支持，实际上等于帮助开发者降低了创业成本。

软硬合伙抱团取暖

从国内手机应用开发市场来看，大多数开发者的日子并不好过。据国内移动互联网调研机构艾媒咨询发布的相关调查报告显示，到去年底，全国仅有大约22%的手机应用开发者实现盈利。这一数据意味着，虽然国内手机应用开发展现出一片欣欣向荣的大好态势，但大多数应用开发者急需得到帮助。

从一些线下沙龙活动得到的信息中不难看出，应用开发创业者不仅需要分发渠道的推广，还需要更多的技术、资金支持，以及政府优惠资源的倾斜。而这些，正是手机厂商向开发者们抛出的一个个橄榄枝。

在不少老一辈的应用开发创业者看来，手机厂商提供的这些支持是开发者们最需要的。“现在的开发者真是赶上了好时候。”一位五年前的手机软件开发创业者说，在以往他们那个时候，应用开发的创业者什么都要自己去做，包括去注册、去申请政府的政策支持等等，开发者的精力都不是放在怎么去做技术、怎么把它变成产品，而是更多的是要做这些外围的事情。

这位老一辈开发者说，现在有很多企业愿意替开发者做那些外围的辅助工作，开发者就能够用最多的精力、最短的时间、最快的速度把他们的想法变成产品。

无论是华为、诺基亚，还是其他跟多手机厂商，它们向开发者提供各项扶持的目的很单纯——就是希望借助一些精良的应用，来推动自家手机销量的进一步增长。

也许这些手机厂商会遇到一个问题：即使它们帮助开发者做成了一些精锐应用，消费者们也未必会通过这些手机厂商的应用下载渠道来获取这些应用。对此，刘成的解释是：“其实大家看到的只是一二线城市的情况，三四线城市的大多数用户对于应用下载渠道是没有品牌认知的，更广大的用户实际上是有什么用什么，只要能找到最需要的、最常用的应用软件，他们就会一直用下去。”

诺基亚的处境更为特殊，它更需要解决的，是与微软一起扩大Windows Phone阵营的应用数量，让购买WP手机的消费者能够找到好的软件。

“至于怎么吸引开发者进行应用移植，首先要看开发者有没有战略眼光，是否想扩大他的市场。其次是我们所提供的免费支持，让开发者免去了在平台对接方面的麻烦。”傅蕾说，在iOS和Android领域，开发者的竞争环境已经非常惨烈了，开发者需要从红海向蓝海迁移，抢占一个新的市场。