移动互联网市场“赢家”的位置，谁都惦记。你看，以软件为生的互联网企业的脚，早已经踩到了硬件厂商的地盘，如今，硬件厂商的手也开始向软件领域伸去了。

举两个例子：

今年上半年，以销量计算已跻身全球智能手机市场前五的华为公司，悄然成立了开发者联盟，参与其中的顾问团成员甚至包括百度、阿里、腾讯等互联网领域的大佬。按照华为终端应用开放平台部总经理刘成的说法，“扶持应用开发的所有付出，都是希望进一步提高华为手机用户的满意度。”

这句话翻译过来的意思就是，华为终端之所以愿意拿出年销售收入的3%（大约3亿美元）来笼络应用开发者，是希望借助一些精良的应用来推动华为智能手机更好的销售。

与华为的情况略有不同，还没走出战略转型期的诺基亚，更是倾其资源笼络开发者。早在一年前，诺基亚就专门成立了为应用开发者提供各项扶持的体验创新中心（NEIC）。

“Windows Phone是一个后起的、年轻的系统，需要有更多的扶持来让它快速成长。”诺基亚体验创新中心总经理傅蕾在接受网易科技采访时说，诺基亚的做法就是，通过一系列免费的扶持政策，帮助开发者站在相对比较高的起点上寻找新的商机，让WP手机能有更多的用户群。

无论处境如何，涉足软件领域的手机厂商们都有一个共同的目的——它们都希望与应用开发者“合伙”做出一些精良的应用产品，再通过这些新锐应用，或者日益强大的生态系统，来帮助自己更便利、更具说服力地销售手机。在很大程度上，软件应用就是智能手机的“衣装”。

拿什么笼络开发者

实际上，与国内一些已经比较有名的手机应用分发渠道（比如安卓市场、安智市场、91助手）相比，包括华为、摩托罗拉、诺基亚等在内的手机厂商所提供的应用开发及下载平台，并没有多少优势。这些手机厂商拿什么笼络开发者呢？

“手机厂商，尤其是销售规模比较大的厂商，最吸引开发团队的就是终端本身的销量。”刘成认为，开发者的核心需求就是要有量，而一个手机厂商每年数千万部的智能手机销售规模，能够支撑应用开发者获取更多的下载量。

“目前最大的激励，其实就是帮助开发者带流量。”刘成举例说，华为开发者联盟有一个叫做“省钱通”（注：VOIP业务）的开发者会员，自从在华为应用商店里做了VIP业务推广之后，这项应用的用户量、接入成功率都是比三个月前增长了大约三倍。

“除了每年几千万部智能手机销售量之外，华为还可以通过极大的‘让利’来吸引开发者。”刘成说，“从大的商业模式来讲，整体华为还是以卖终端作为主要的商业模式，所以应用服务产生的所有收入我们可以分到最低，只要保证我们的基本运作成本就可以了，剩下的钱可以全部给开发者，这样开发者就可以得到更高比例的分成。”

“除此之外，我们还有很多技术能力，比如底层芯片、与手机通信相关的编解码等等，这些底层的技术服务可以帮助开发者快速复用很多技术能力模块，快速的实现应用上线。”刘成说，这些都是传统的互联网公司提供不了的。

在智能手机销售量上并不占优势的诺基亚，就只能通过更具诱惑的免费扶持来向开发者示好了。

“这是一个类似于‘先有鸡还是先有蛋’的问题。开发者都希望有一个很大的用户群了之后，才去做相应的软件开发，但是如果没有更多更好的应用开发，大规模的用户群就很难形成。”傅蕾说，诺基亚在Windows Phone生态系统中能做的，就是给予开发者更多的技术、资金和渠道推广的支持，使更多开发者尽早从iOS、Android迁移到Windows Phone的应用开发中来。