本报记者 易凌珊

分期付款正成为手机厂商和运营商吸引用户购机的重要策略。过去几个月，由于在印度采取分期付款和返现营销策略(EMI)，苹果在印的月度销量激增，月度增长达300%-400%。与此同时，除了三星旗舰机S4加入分期付款行列，诺基亚和黑莓也相继推出分期付款业务。运营商方面，北京电信对主力千元机推出分期付款。

近期关于苹果iPhone和三星Glaxy S4这两款高端智能机型代表的订单量将被削减的消息漫天飞，这从侧面反映了高端智能手机市场渐趋饱和，再加上购买力较低的新兴市场已经成为智能手机发展重地，厂商和运营商打出分期付款牌，或是为了降低消费者的购机门槛，开拓消费能力较低的中低端用户群。

分期付款成厂商重要营销策略

过去几月，由于在印度采取分期付款和返现营销策略(EMI)，苹果在印的月度销量激增。

苹果EMI营销策略始于今年年初，公司允许消费者在购买iPhone 4和iPhone 4S时，首付一定费用，并将余下费用分6到12个月分期支付，并不会收取利息。这一策略让已经停止在其他国家销售的iPhone 4和iPhone 4S在印度热销。4-9%的隐性折扣外加可选6-12月EMI分期付款，几个月里就使iPhone在印销量翻了3到4倍。

之前iPhone在印销量为每月7万-8万台，在采取EMI营销策略之后，瑞士信贷的分析师估计iPhone在印销量达到了每月40万台。这也意味着，在这个低端手机主导的市场里，iPhone独占了3%的市场份额。

与此同时，三星旗舰机Galaxy S4也加入分期付款行列。被寄予厚望的Galaxy S4自推出以来，三星就投入了大量的广告费用，并采取了低价促销、分期付款等营销方式。有鉴于此，S4一经推出就取得了不错的成绩，在一月内销量突破1000万部。作为对比，Galaxy S3销量突破1000万部花费了50天时间。

此外，诺基亚和黑莓也相继推出分期付款业务。运营商方面，北京电信不久前宣布，针对已合作银行的信用卡、借记卡客户分别推出信用卡分期、信用卡担保以及个人保证金的的办理方式，让用户可以更优惠更低门槛购机，还可享受零首付、零利息、零手续费的优惠。

高端市场趋于饱和，厂商打“分期付款牌”拓市

高端智能手机正遭遇瓶颈，而中低端机型发展正当时。

市场研究公司NPD发表的报告称，2013年全球智能手机出货量将首次超越功能手机，智能手机出货量增长的主要动力在新兴市场。这意味着高端智能机型的快速增长已经告一段落，而中低端机型的发展正当时。

业内人士预测，在接下来的5年时间里，全球低端智能手机的出货量将有可能增长三倍。而市场研究机构Strategy Analytics最新报告也印证了这一说法。报告显示，今年第一季度，印度已经超越日本，成为全球第三大智能手机市场。报告还称，印度智能手机市场的增长速度比全球平均水平快四倍以上，在今年第一季度实现同比163%的增长，而全球平均增幅为39%。相比之下，印度的同比增长率远高于其他主要国家，其中中国的同比增长率为86%，日本的同比增长率为24%，而美国的同比增长率为19%。

分析师指出，高端手机在北美、西欧等发达市场的高渗透率正导致此类产品的增速放缓。虽然整体而言，高端手机的利润率最高，但从目前高端手机的销售情况来看，分析师认为，廉价的中低端机型应是销售的新增长点，且在新兴市场的销售潜力巨大。

因此，苹果和三星对旗下产品推出分期付款业务，或是为了在销量不济情况下，通过降低消费者的购机门槛，从而进一步拓展高端市场。