华为P6的建议零售价在欧洲高达499欧元，创华为手机售价之最，但华为对这款手机的销量预期也高于其它所有手机。

“华为对P6的目标是销量1000万台。华为做手机一直都是高投入，在成本上没有优势，总是把很多很好材质的部件集合在一起，价格却卖得很低。这次华为P6一开始就知道会卖多少钱，因此，在成本上控制得好，给渠道商也留了利润空间”，余承东不讳言P6必须赚钱。他不认为手机就一定要白菜价，事实上苹果公司和三星的手机价格都很高，利润也高得很，苹果公司一年的利润甚至超过华为终端的销售额，可见IPhone的利润率之高。

为此，华为对这款手机也进行了前所未有的投入，仅中国区上市初期，第一阶段营销费用就达到9000万元人民币。这些都是根据订单的数量来确定的，截止6月19日，华为官方网站的用户预约订单已达200多万部。

“经常有人说，美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死，比如说电视机、小灵通等产品都是如此。如果我们不在高端市场做手机，那人家规则一变，你就又失去优势了”，华为终端CMO邵洋如此说，“华为过去长期做中低端产品，赚不到钱，现在华为希望在高端领域有一定份额”。

中国缺乏世界级的手机企业

“华为终端在产品品质和品牌上还是要一步步赢得信任，华为的规划是第一步，做出极致的硬件和设计；第二步做出极致的软件；第三步是做出极致的产品”，余承东如此透露华为终端的长远目标。

而近期目标则是，华为终端2013年要实现收入80亿美元，并在未来3-5年内实现200-300亿美元的收入目标。

这期间华为终端要改变的有很多，不仅是产品设计理念和品牌，甚至包括渠道模式。华为终端公司副总裁刘江峰说，华为渠道策略之前是运营商渠道为主导，今后向社会化、网络化渠道全面拓展，形成线上、线下联动的渠道架构，并最终让渠道资产成为品牌资产的一部分。

“中国没有一家世界级的手机企业，所以中国的手机企业会有这么多，以前华为做交换机的时候，光深圳就有5家交换机企业，但现在整个中国的大型电信设备商越来越少，一些外资设备巨头已经退出中国市场了。现在世界上至少有七八家手机企业宣称要进军全球前三，但未来肯定不会有这么多手机企业，进军前三名的就只有3个企业”，余承东如此给华为终端敲警钟。