网易科技：我看到一个报告说我们K900计划达到百万销售量的目标，9个月左右的时间实现，对这块的信心是怎样的?

刘军：就像我说的我们尽我们的所能，第一我们一定要为中国的精英客户服务。我觉得中国高端客户他们选择太少了。我看到前两年他们每个人都拿着小的手机，现在都换成这么大的手机，屏幕可能比我们还小，但是握起来要比我们的宽，要握着拿。我想我们希望对中国高端用户提供更多的选择。而且我们认为我们的产品设计也是全球最一流的设计。

同时我们尽我们所能给大家一个最好的价钱，尽管有些同志觉得我们可能定便宜了，但是我觉得这是我们的一个领先，希望更多的高端用户能用到联想这个产品。我认为这样的目标不算高的目标，我觉得我们能做到。

网易科技：我们看到这次K900也把眼光投入到了国际市场，有一些消息说我们在印度和东南亚投入了大量的广告，包括找科比代言。您预计在K900的销售份额中我们国际市场的份额会占到多大的比例?

刘军：的确K900我们有一个全球销售的庞大的计划，东南亚市场是我们重要的市场，科比是我们东南亚市场的代言人，国际市场还是很好的，相对中国来说我相信盘子还是小一点。

智能电脑运营更像电脑

网易科技：看2012年中国整体智能手机的变化，联想是属于异军突起的，一下从没有明星机型到有明星机型，到这一点可能是一个行业的状况，但是联想Lenovo集团对PC还是充满信心的，排名第二名，到长期第二名，到了第二个季度、包括第三个季度一直是第二名的时候，大家觉得联想手机真的起来了。包括2013年我听到竞争对手在学联想的思路和模式，联想2013年的压力在哪?

刘军：因为我做手机时间不长，大概两年的时间，第一年基本上是打基础，做准备，第二年确实完成了一个几乎奇迹般的超越，这点超乎我个人的想象。我们年底变成全球前五大的智能手机厂商，这点至少比我们想象的速度要快。这里面确实我们还是做了大量的工作的。但是我想我们在PC领域的长期积累，包括研发的knowhow，供应链管理的知识等等都有很大的受益。

坦率讲智能手机的运营、运作、开发更像是电脑。今天中国智能手机占到全球三分之一的比例，所有的品牌，中国的、国际的全部在中国投入巨资。在这个竞争中确实还是感觉到挺骄傲的。你的很多的做法会被别人模仿，就要求我们不断地创新。我想最核心的还是要把握住客户，这点是最重要的。我们从第一天就决定了细分客户的策略，我认为非常正确，因为智能机未来的市场巨大，联想的策略是把市场进行细分，针对细分之后的客户群，比如针对喜好音乐的客户专门有音乐手机智能机的产品，女孩子有女孩子的产品线，这样细分之后使得我们的产品更契合客户的需求，这点是最核心的也是最关键的要素。

网易科技：很多关于K900的事情，我们知道联想从后来的竞争者到现在手机市场前几名的领导者，从两三年前智能手机的概念有点停滞不前，大家都没有什么目标了，苹果在发现一些新的东西，三星在深研软件，没有在硬件上打拼，我想知道联想未来长期的计划，或者你们希望给用户打造什么样核心的不同的体验?

刘军：这个问题问得非常好，包括过去的竞争包括联想脱颖而出都和我们出色的管理是有关的。在过去一年我们一直是技术推陈出新的领导者。同时我们细分市场以后，我们出了中国第一个女性智能手机，第一个音乐智能手机，所以这点是速度决定我们过去快速的超越。

展望未来我觉得四个字是最重要的，就是用户体验。联想两年前组建MIDH就花了很大的心力来做这个事。所有的研发团队里面将近一半的钱我们是投在软件和云端的服务或者是生态系统，未来我们还会加大这种投资。最后还是用户体验来决定你的产品成不成功，是不是很好用，是不是有很多吸引他的东西，所以这些方面是很重要的。我认为最终当这些硬件平台相对接近以后，用户的体验是决胜的关键。

2013年希望卖出1亿台Lenovo品牌设备