华为Mate

华为终端近两年的一些改革举措屡屡引发争议，靠电商模式推出6.1寸大屏机Mate就曾令人大吃一惊，因为巨屏手机并非华为的传统特征，不过，以Mate出击实际上反映了华为手机的一些新策略，即要向中高端机型挺进。同时，统计显示，华为Mate销量颇佳，这意味着华为进入中高端手机已初步成功。

6.1寸大屏机发力中档机型

4月23日，华为在深圳召开全球分析师大会，不过，在会议召开前夕已传出华为终端大推大屏手机Mate的消息。

Mate是华为推出的迄今最大屏的手机，6.1寸的大屏迄今只有三星的手机能超过这个尺寸，因为三星本身就是手机显示屏生产厂，因此，华为推出6.1寸大屏机Mate令人大吃一惊。

数据显示，在 2013年2月份，在淘宝站内手机类目商品成交中，单价在2400-2600的价位段的成交商品数是2.4万件。而定价2688元华为mate在淘宝上发售仅仅三天，总成交件数已经达到了1.2万件数，三天成交量相当于淘宝以前一个月2400-2600价位总成交数量的50%。

另外，华为Mate在天猫上市后，首发3小时内销售超过5000台，2天销售突破1万台，创造了天猫平台手机销售的历史纪录。

价格远低于三星同类机型

业内人士分析，这可能是由于Mate是6.1寸大屏机，抓住了用户对于大屏幕的需求。另外，三星的同类机型一般都在5000多元以上，而华为Mate故意走中档手机的价格，2688元的价格在6.1寸大屏机这个领域无疑是远远低于其他同类机型。

以Mate出击实际上反映了华为手机的一些新策略，即要向中高端机型挺进。

今年2月，在2013 MWC移动世界大会上接受新浪科技专访时，华为终端董事长余承东认为，“华为做低端手机是没前途的，就会像米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了。华为不去做高端机就不行，这样没有未来，不可持续”。

华为终端甚至砍掉了功能手机业务了，一年3000万的功能手机不再做了，只保留了一些有特色的、差异化的机型。Mate的巨大手机屏和其它硬件完全符合高端手机的配置，只不过因为华为的品牌还不足以与三星抗衡，于是，华为将Mate的价格定在了2000多元，以便以高性价比来争夺市场，事实证明，这已经获得了成功。

2500元再向上走到3000元左右，一直被认为是传统高端手机的价格“死亡区”，因为手机品牌定价超过2500元，就很难获得市场和消费者的普遍认同。而实际销量显示，华为的定价策略打破了常规，但获得了市场认可。

电商模式的猛烈出击

华为对Mate营销的另一个革新则是让Mate主要走电商模式。华为从去年开始组建电商部门，由华为终端CSO徐昕泉来主抓。

从此次Mate开局大卖的表现来看，这一招无疑非常正确。Mate实际上是华为与天猫深度合作的首款C2B商业模式手机来看，也使得华为开始积累电商平台的经验和资源。

华为终端电商CSO徐昕泉也认为，虽然目前华为手机的电商销售比例还不大，但在利润方面却是更高。余承东也对华为未来的销售模式进行贴切的比喻，表示将以“陆海空协同作战”在保持传统渠道的同时，逐渐加强与电商平台的合作，实现线上和线下相结合的销售模式。

不过，以近期市场的火爆的超大屏手机，华为Mate以2688元的定价，上市之后却打破了这个魔咒：预约人数超百万、首日订单破亿、三天现货售罄等出色战绩，牢牢站在国产手机2500元的价格生死线之上，成为市场上难得一见的叫好又叫座的国产精品。一款国产手机居然取得这样的成绩，这确实是值得思考的事情。