万飚回应表示，自己去年也跑了很多手机零售店，包括“站柜台”向用户推销华为手机。“很多消费者购买手机真的不去看什么双核四核，而是更看重品牌、材质和凭感觉”，万飚感慨称，“大多数消费者很感性，首先会被品牌拉动，但接下来很可能会被促销人员引导去购买返点最高的产品”。

万飚认为，对于目前的华为终端来说，互联网精准营销比电视广告更有效，同时，在现阶段线下渠道建设比线上广告更为迫切。“不能把电视广告和做品牌等同起来，美誉度比知名度更重要”，传统手机渠道2013年必须要拓展：“不能说广告轰了半天，消费者却找不到在哪购买”。

不做事情不会犯错 但永无希望

在今年2月的MWC展会上，华为终端推出了“Make it Possible”的全新品牌理念，中文名称为“以行践言”，来源于《墨子》。

而华为终端将手机目标用户群体定义为理想行动派，即具有愿景的挑战者, 积极进取，有梦想有追求，坚信梦想能够通过努力而实现的一群人。例如，白领和学生群体。笔者与万飚“打赌”称，“在白领和学生群体中，10个里会有8个并不知道 ‘以行践言’”。

万飚认为，品牌理念其实是一个企业的理想，如三星、苹果、甚至HTC的品牌理念没几个消费者能记得住，但并不影响产品销售。因此品牌理念更多地是能够让企业和员工找到内心深处都非常认可的一个理念，“以行践言”就是华为终端团队的一致理想。

万飚对笔者强调称，要成功必须要勇于尝试，“不做事情永远不会犯错误，但永远也没有希望。手机行业是一个替代性很高的产业，几乎没有消费者能记得住5年之前谁是最好的手机品牌。”

华为终端CEO万飚接受专访