时代变了，市场变了，观念也要随着改变。在这个过程中，从传统电信设备行业转型而来的华为终端2012年可谓是“悬崖边行走”的一年。

华为终端CEO万飚近日在深圳接受搜狐IT专访时表示，2012 年华为终端经受住了考验，今年将在高端产品、渠道与品牌方面进行全面梳理。万飚认为：“不做事情永远不会犯错误，但永远也没有希望，华为终端向消费者提供极致用户体验产品的决心不会变，向高端手机和国际品牌进军的决心不会变，2013年将是关键”。

低品质价格战将造成用户流失

华为终端将2012年视为向高端智能手机转型的“开局”之年。Ascend P1、D1、D1四核、荣耀四核等一系列手机成为华为终端向三星等品牌“叫板”的资本，但同时也遇到“叫好不叫座”的现实问题。

万飚对笔者表示，华为终端的目标是为消费者提供极致用户体验的智能手机，为此目标，华为将分为三个步骤实施：首先在硬件层面为用户提供优质和高性价比产品，这个目标已经基本实现；第二个是通过软件和设计让硬件发挥到极致的用户体验，目前华为终端正处于这个阶段；第三个是华为终端将为用户提供手机、平板、电视、甚至汽车、智能家居等不同终端之间的多屏互动、从共有网络到家庭网络之间的无缝切换，构建一个“私有云”的完整家庭网络解决方案，这是华为终端的未来。

在目前阶段，华为终端要做“少而精”的产品，避免“机海”战术，在每个价格档位都推出一款“叫好又叫座”的机型，销量必须达到100万台以上。同时，每款机型都要延长其销售“生命周期”，希望主打产品能卖到一年以上。

国内智能手机厂商曾在2012年爆发了激烈的价格战，四核手机一度被降至699元，造成了整个产业“无钱可赚”的危险现象。今年2月，中国联通联合中兴、酷派在深圳推出了四核5英寸新一代千元智能手机，合约价1399元，但总部同在深圳的华为并没有跟进。

万飚对笔者表示，低价低质的竞争已经使产业进入了“负循环”，华为终端2013年将不再参与国产手机厂商“价格战”。因为超低价意味着低品质，华为终端认为“美誉度”比市场份额更重要，因为重新争取一个流失用户的成本，是获取一个新用户代价的10倍。

品牌+渠道=“合理营销”

品牌营销成为华为终端高层在面对媒体采访时被问及最多的问题，去年由英国著名广告公司BBH操盘的Ascend P1视频广告在央视和多家省级卫视投放后，曾被业内批评为“不知所云”。

万飚也对笔者坦承，由B2B市场向B2C市场转型的华为终端确实需要一个转变的时间和持续的过程，“我们很清楚一夜成名很难实现”。万飚认为，合理的定价和有效的营销将是华为终端2013年必须认真完成的“作业”。

笔者在专访中给万飚讲述了一个真实的体验故事：山东泰安某个县城联通营业厅在做“预存两年宽带费送合约手机”的活动，共有华为、中兴、联想三款千元智能手机参加。“联想的这款一天能卖30几台，中兴10多台，华为的不到10台”，联通营业厅现场销售人员对笔者称。问及原因，该销售人员透露：“联想手机返点高品牌认知度高；中兴的次之；而华为的拼音LOGO老百姓不感冒，销售返点还最低”。