手机国代商出路难觅

旧模式没落被迫转型

如今同样陷于亏损的天音控股和爱施德，还有没有出路？

国泰君安研报指出，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗，电商和运营商分别在价格和销量上对手机渠道商特别是分销商给予冲击，所以天音控股、爱施德的毛利率要想回到2011年前的水平可能性不大。跌无可跌的手机渠道商未必能有“屌丝的逆袭”。

而《证券日报》记者通过采访得到的关于这个问题的答案也并不令人乐观。

对于在运营商和电商夹击下有迅速垮掉之态的手机国代商，一位资深通信业内人士对《证券日报》记者表达了“似乎没有出路”的看法。

华创证券TMT首席分析师马军在与《证券日报》记者交流时也认为，在目前的商业模式下，手机国代商们根本可以被完全替代，除非他们能寻找新的商业模式。

新的商业模式在哪里？

国泰君安研报认为，虽然城镇化对手机渠道厂商将产生正面影响，但事实上很难抵消中短期内行业竞争格局变化带来的不利影响。研报认为，向移动互联网业务转型是重要方向之一。

“未来移动互联大部分是以手机为终端载体进行的，手机渠道商通过预装应用软件，其销售出去的上亿部手机都可以成为公司移动互联网的潜在用户，而不受电信运营商和手机品牌商的限制，这将是没有围墙的花园！”

马军对《证券日报》记者表示，预装应用其实也有一定的风险，就是所谓后门吸费的诟病。他认为，除了预装应用，做移动转售业务也是手机国代商们比较好的出路。

目前天音控股已经明确表示，将申请移动通信转售资质，基于移动转售业务可对公司手机销售业务有一定的促进作用，同时也能促进公司更好地与基础电信经营者展开合作，爱施德对移动转售还没有任何明确态度。

不过马军指出，即使能够获得移动通信转售资质，这项业务真正能为公司贡献利润，还需要一段时间。这段时间内，如果没有其他方面的改善，天音控股和爱施德的亏损恐将继续。