在智能手机市场上，尽管华为过于依赖运营商，但仍不乏C8500和C8650这样销量过百万的产品，但余承东对于这样的低端产品并不看重，在无数个场合上，他均对低端手机持否定态度，而更热衷于中高端产品,并谓之精品策略。如何让华为在中高端市场上站住脚跟成了他最大的难题，在雷军的小米手机刚刚上市就成功打进中端市场后，余承东有了新的思路。

余承东认为华为的Honor手机和小米配置类似，但华为的营销水平，尤其品牌和渠道能力上还有很大差距，造成了Honor手机的人气和销量低于小米。反思之后，他为华为寻找到的解药是从互联网思维出发，发力在互联网营销和电商渠道上。在电商渠道上，华为除了在与京东、国美等电商合作之外，还打造了自己的网上商城，而在互联网营销上，余承东借助微博平台与周鸿祎合作赚足了人气。

在某种意义上，华为确实在按照余承东的设想稳步前进，这个时候，联想在做些什么？

2011年年初，联想成立了MIDH事业部，刘军担任集团总裁，全面负责联想手机的业务，在经历了2010年乐Phone一代销量未达预期的低谷后，联想在智能手机业务上已被业内忽略，依靠一款手机上下通吃的策略被市场证明失败，更糟糕的是，联想乐Phone的糟糕表现让部分原有的PC渠道商感到恐慌，智能手机业务陷入低谷。

在小米手机发布的那个月，联想刚刚面向运营商市场推出了首款千元以下的智能机A60，显然，这样一款产品与当初柳传志视图挑战苹果iPhone的决心无关，这意味着联想将依靠运营商和低端产品重新挑战市场。最终，廉价智能手机A60成为了联想首款破百万的智能手机。

在A60的成功后，刘军的策略渐渐明晰，联想并未采用余承东的高中端三段式思维，而是以人群为基础开发出针对不同人群的智能手机，刘军曾向腾讯科技表示，这种模式源自联想的PC经验。据联想员工透露，尽管在内部会议中，联想高层曾数次提及学习小米的营销手段，但并未上升到“互联网基因”和“互联网思维”的高度，在渠道问题上，对于社会化渠道的关注程度也远高于电商渠道。

换位的秘密并不复杂，在华为使劲浑身解数与小米、魅族拼抢那一群最挑剔的互联网发烧友用户时，联想所做的只是发展运营商渠道，开拓社会渠道，不盲目跟一线品牌冲锋，多推出高性价比产品而已。你既想不出什么联想手机的伟大营销案例，也在微博上找不到盲目吹捧的“乐粉”，酷派与中兴也与联想如出一辙，稍逊的只是缺乏联想开拓PC渠道的经验，和联想已经凭借PC品牌在三四线城市的获得的知名度。

或许用“不折腾”三个字就足以概括。

继续较力

在某种意义上，小米手机的销售热度足以令苹果汗颜，几分钟几十万台小米售罄的新闻已经看到令人麻木，但抛开微博及媒体的惊叹之词，小米的实际销量并不突出，据小米科技创始人雷军透露，2012年小米手机的销售量仅超700万台。

这一数字在手机行业内并不值得惊叹，以IDC公布的2012年第四季度的国产智能手机销量数字为例，华为当季销量已经达到600万台，而联想达到了930万台。即使是小米2013年达到雷军此前接受媒体采访时所定的百万级标准，亦很难进入国内智能手机市场年销量的前十名。

余承东为何如此看重互联网思维很难解释，但华为因此丧失了在国内市场跑马圈地最好的时机则是不争的事实。面对媒体，他表示：“现在华为大幅削减低端的智能手机了，使得手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了，我相信华为明年就能赚中等的钱”。

摩根大通最近的一份分析报告显示，未来几年，智能手机的用户数量将继续增长，但是销售的增速将明显减慢。从数据方面来看，今年智能手机市场仍将有不错的表现，发货量有望比去年增长37%，但明年增速将大幅放缓，增速或下滑到17%。也就是说，明年智能手机的增长率将同比下降过半。