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腹背受敌 传统手机销售渠道今年或走向灭亡
http://www.cww.net.cn 2013年2月22日 08:12
数据显示,2013年国内超过6成的智能手机销售将来自运营商补贴市场。传统社会渠道2012年赢利已大幅下降甚至亏损,开始缩减销售门店、裁剪一线促销人员,预计今年一些中等社会渠道商将被迫转型或者消失。 传统手机代理渠道开始崩盘 2012年对于国内手机开放渠道来说是个“悲剧”的年份,天音通信上市十年来首次亏损,爱施德预计也会出现大幅亏损。 根据业内最新公布的数据,国内四大手机国代商2012年手机销量下滑严重,促销人员大幅裁减。而与此同时运营商自身的操盘公司市场份额大幅提升,其中中国移动终端公司手机销量达3140万台,市场份额同比提升约10倍。 与此同时,手机电商渠道开始迅速崛起,业内预计市场份额占比已超过10%,其中京东商城一家2012年手机销售就超过100亿元。 实际上,传统开放渠道的衰败远超业内之前预估。2013年四大国代商日子将更加难过,而一些中等或者社会渠道商将被迫转型或者消失。 七大原因加速手机代理渠道消亡 笔者尝试对其剖析和总结,试图挖掘传统手机渠道“消亡”的背后原因: 1、运营商依靠定制补贴成为“渠道之王”。数据显示,2011年三大运营商3G终端补贴超过600亿元,2012年超过700亿元。同时,国内手机销量在2.6亿台左右,市场规模约为3000亿。运营商依靠强势的终端补贴,手机厂商纷纷竞标定制机型,最终撬动了近2000亿的国内手机销售市场。 2、手机产品周期大幅缩短。随着国内智能手机市场竞争白热化,非明星机型的产品周期只有三个月,此前国包、省包、地包、县包再到零售商的环节过多,到消费者手中时产品已经过时,造成产品积压严重,厂商风险加大。 3、运营商大量营业厅全面向手机渠道转型。三大运营商在全国拥有垂直到乡的营业厅网点,从2011年初开始,中国移动开始全面推动营业厅销售模式转型,中国联通和中国电信随后跟进,门店向社会渠道和手机厂商开放,原有的营业厅业务人员一部分转向手机促销人员,消费者对其信任程度较高。 4、代理模式不适应智能手机价格战。传统渠道商一般要有25%的毛利才能保持盈亏,但国内智能手机价格战已进入千元机的残酷阶段,手机厂商自身盈利都是个位数,不可能再让出太多的毛利,传统代理渠道商亏损成为必然。 5、国内品牌手机厂商开始自建渠道。在县级以下市场,渠道层层加价的情况越严重。逐步占据国内市场的国产手机厂商开始厂商自建销售网络,降低售价增强产品竞争力。华为目标在2012年建立1200家专柜直销,金立、天语、OPPO在全国大量增加专卖店的数量,由煤老板卢洪波创办的尼彩手机更是在全国开设了近5000家手机工厂店。 [1] [2]
来源:搜狐IT 编 辑:葛逊
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