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腹背受敌 传统手机销售渠道今年或走向灭亡
http://www.cww.net.cn 2013年2月22日 08:12
6、国际手机品牌“势微”。在苹果、三星国际厂商,以及中华酷联等国产厂商“夹击”下,诺基亚、摩托罗拉市场份额迅速走低,并逐步将国代商模式转向直供模式,代理商失去了传统的赢利“大户”。 7、电商渠道破坏了传统代理渠道的价格体系。电商渠道的最大优势就是帮助手机厂商省去了传统渠道分销、进店、促销人员成本。手机厂商往往会主动降价,京东等电商渠道甚至会以进货价格进行“促销”,传统代理渠道在电商渠道冲击下“暴利空间”荡然无存。 渠道商被迫转型:或被运营商招安 不过,社会开放渠道在国内并未“等死”,也都在加强转型。深圳中域电讯、恒波以及大地通讯等传统手机渠道商纷纷选择与运营商合作,传统渠道商为运营商卖合约机。“昔日的竞争对手,现在是合作伙伴,这也是大势所趋。”中域电讯的一位市场部人士表示。 手机连锁迪信通相关人员对搜狐IT透露,目前已有近5成的手机销量来自运营商合约机。而在三星Note 2、苹果iPhone5等明星机型,由于运营商补贴力度高、社会渠道货源紧张,合约机销售占比甚至超过了90%。 深圳当地的某区域代理商对搜狐IT表示,代理商的没落受影响最大的就是山寨机,运营商集采门槛较高,自己做电商又摸不到门道。“下一步,单纯卖手机肯定是赚不了钱的,手机就是一个广告代理。”他表示,自己下一步,准备增加为消费者刷机业务,成为手机应用的发行渠道,以此向腾讯等互联网企业和应用开发厂商收钱。 [1] [2]
来源:搜狐IT 编 辑:葛逊
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