这就是国产厂商追求规模的困境，因为永远有更低价、更愿意“赌一把”的厂商杀入。对于这种做法，何士友表示，“杀敌一千自损八百不是我们做的。”在他看来，中兴还是希望追求可持续的发展，其中重要一点就是塑造品牌，摆脱低端、廉价的形象。
新品牌的尝试
既然中兴ZTE的品牌由于千元智能机的印象被消费者低估，那么重新打造一个终端品牌会不会是一条出路？这就是中兴推出独立手机品牌努比亚（Nubia）的逻辑。
去年年末，中兴突然宣布推出名为努比亚的手机品牌。虽然在组织架构上是中兴的全资子公司，但是努比亚一直宣称自己是独立运营，在产品设计、市场推广上都由自己的团队运作。
中兴当时的这一举动让不少人都摸不着头脑。对此，何士友在2012年12月底接受记者采访时解释说，“因为消费者大量看到的是中兴的集采千元手机，很少看到中兴品牌卖得那么贵，他接受不了。”何士友表示，“反过来我们用另外的品牌，用它全新的去做运营，对于消费者来讲，它会有另外一些感受。”
据Nubia总经理倪飞介绍，Nubia定位于高端市场，面向追求个性、渴望身份识别的人群。Nubia年底发布的首款手机，售价也达到了3456元。而根据之前的经验，3000元以上的手机是国产品牌很难涉足的市场。
当然，要打造一个全新的品牌也绝非易事。何士友表示，Nubia是由独立的团队在做运营，目的就是跳出中兴这个框框，“产品都是由他们独立发布，我也没去参加。”
何士友给Nubia品牌的期限也是三年。他希望在三年时间内，努比亚的品牌成为中国市场上消费者能第一时间想到的高端品牌之一。而现阶段Nubia的目标则是，“要超越魅族超越小米。”
对整个中兴终端业务而言，打造Nubia只是提升品牌的一个方面。
“Nubia是针对中国市场的品牌。”何士友表示，在全球市场，中兴手机依然会延续之前策略，推动包括Grand S等高端手机在全球主流市场的发展。“如果你现在还仅仅做中国一个局部的产品，你还能存活下去？我认为几乎是不可能的事情。”
何士友认为，未来国产手机要进一步发展，就必须在欧美等全球顶端市场赢得口碑。如何赢得口碑？打造明星产品则是重中之重。“在消费品市场里，你要让消费者无法拒绝，就必须要有全球明星产品，就像苹果iPhone(参数图片样张评测)手机，或者三星的Galaxy手机。”
当然，除了产品本身，在市场宣传、在渠道推广方面的投入也必不可少。但这是建立在产品好的基础之上。
何士友总结了他所认可的品牌塑造三个阶段：第一阶段在品牌未出名前，是产品本身。第二阶段，是产品和品牌同步发展。第三阶段是品牌拉动产品，拉动市场。“我们现在还处于产品和品牌同步发展的阶段。”
