2011年智能手机销售量突破1500万部；主力机型N880S全球销量突破700万部；手机业务收入年复合增长率超过50%；全球手机市场占有率居世界第四位；与世界第三位的差距只有0.5%......这是中兴通讯手机业务2011年交给股东的核心数据。
如果这样的数据摆在许多公司年终总结会上，我想除了欣喜之外，还有就是2012年一个更大的目标，比如再迈进一步挺进世界前三，不就是0.5个百分点吗！尤其是对于中兴手机而言，早就把进入世界前三当成固定目标了，如今就剩这点差距，是不是加把油就冲过去了？
说实话，在到达CES现场之前，我就在猜测中兴会带来什么样的产品和其他竞争对手比拼。CES作为全球消费类电子的年度开门风向标，往往都是诸多企业发布新款机型的首选之地。然而，当我在中兴通讯展台上努力搜寻新奇时，却未有太多发现。
我所期待的惊奇并没有出现。取而代之的是一些前沿性的，诸如LTE终端的展示，而这些产品其实离消费者还有些距离。
我在想，用这样的产品去冲击世界第三，去攻略2012吗？
抱着这样的疑问，本刊采访了中兴通讯主管手机业务的副总裁何士友，希望了解中兴手机2012年的发展策略并解答我心中的疑惑。
认清自己：0.5%的差距不仅仅是数字
中兴通讯是否真的具备了一流的竞争力？是否真的具备了进入前三的能力？这是何士友向我表达的核心元素。
在过去几年，中兴通讯依托系统和终端在运营商市场相辅相成的市场策略，不但系统设备综合竞争力已经进入世界前三而且在终端领域也是接连创下佳绩。在过去两年，中兴手机收入年增长率都超过了50%，这在竞争激烈的手机领域实属罕见。那么，2012年中兴手机是不是仍将获得高速的增长率，从而顺利超越进入世界前三呢？
何士友表示，进入世界前三对于中兴通讯而言，不仅是个目标，而且是有机会的，因为和第三名只有0.5%的差距。但是，这样的机会是否一定能抓住并不见得。
说到机会，何士友认为几家主流企业如诺基亚、LG、摩托罗拉、索尼爱立信、RIM都有不同程度的下滑，这对中兴通讯而言的确是机会。但也应看到苹果、三星在产品上有着自己独特的优势，用户对于这些企业的产品热衷度有着近似疯狂的举动。而这些优势对于中兴通讯而言还不具备。
中兴手机真正的优势是什么？
何士友认为主要有三点，一是作为通信公司，对运营商网络、业务和手机作为基础通信产品的深刻理解，虽然在产品外观设计上还有一定的欠缺，但在内在品质上中兴的产品是有保障的；二是中兴通讯和运营商多年建立的合作伙伴关系，其产品能够帮助运营商获取更大的发展，因此成为全球运营商在定制手机市场的主要合作伙伴之一；三是中兴手机的高性价比，不仅让运营商获得发展，更为用户带来实实在在的优惠。
对于最后一点，何士友毫不隐晦地表示，在2010~2011年国内火热的千元机市场，中兴手机是牺牲了部分利润，提供了极高性价比的产品给三大运营商，从而也在国内千元机市场获得很大的份额。这种策略可以迅速占领市场，先入为主为后续产品规模进入奠定了基础。
那么，中兴手机还需要在哪些领域加强？
