稳扎稳打：2012年三大战略调整
对于2012年中兴手机的市场策略，何士友表示，中兴通讯将采取稳扎稳打的策略，将重点在三个方面进行调整。
一是提高智能手机占比。由于中兴手机以运营商市场定制为主，因此在2010年之前中兴手机基本以功能手机为主，但智能手机的发展方向已经不可扭转，因此必须要逐步加大智能手机的占比。2010年，中兴智能手机出货量达到300万部，而2011年增长超过400%。因此，2012年将进一步增大智能手机在整个手机中的占比，计划出货量达2400万台，这不但有助于中兴通讯进一步稳固运营商定制市场，而且可以进一步提升自己的盈利能力。
二是调整产品结构，进一步提升中高端产品的占比。中兴手机在运营商定制市场销售的手机基本以高性价比的中低端机型为主，虽然销量可观，但利润贡献很低。因此，逐步提升中高端产品的占比尤为重要，不仅可以增加和运营商博弈的砝码，而且在向B2C市场拓展时，有高中低面向不同用户群的产品满足用户需求。2011年，中兴通讯推出了其旗舰产品skate。而在本届CES上，中兴通讯推出的4.3寸屏LTE智能手机Arthur均属这一策略的杰作。
三是进一步调整市场结构，向发达国家市场集中。何士友表示，未来3~5年美国将成为中兴通讯智能手机重点市场。他表示，只有发达市场认可中兴通讯的产品，尤其是美国市场的认可，才是中兴手机真正获得成功的时候。事实上，2011年中兴通讯在美国市场的表现也可圈可点。2011年11月中兴通讯携手美国运营商Sprint于时代广场发布了其skate旗舰产品ZTE Warp，并迅速得到市场认可。同时，作为微软智能手机战略首批合作伙伴中惟一的国内本土品牌，中兴通讯除了此次展出的WP7.5智能手机Tania外，还计划针对美国市场开发新一代WP7.5终端，预计在性能上会有更多惊喜。
“中兴通讯不怀疑自己能生产出一流产品的能力，而是寻求某种平衡能力，即产品、品牌和市场的一致性。”何士友如此定义中兴手机的市场策略。
面向未来：CES主要展示LTE能力
虽然我在CES上并没有发现什么亮点产品，但并不能说明中兴通讯没有前瞻性和创新性产品展出。作为通信厂商，对网络技术的理解还是第一位的，而这也有利于其在支持最新型网络技术的终端方面有其独特的技术。而本届CES上，中兴通讯主要展示了其在LTE领域的终端优势和能力。而要想看到更出色的手机产品，只能等到2月份的巴塞罗拉MWC展会了。
在本届CES上，中兴通讯携LTE（4G）全系列新品参展，向公众和业界展示了包括LTE 智能手机、LTE 无线热点产品、LTE平板、CPE家庭网关等产品，充分展现了中兴通讯在LTE领域的领先优势和综合竞争力。
中兴通讯主要展出了包括4.3寸屏LTE智能手机Arthur，LTE平板电脑V6、V8；以及全球首家商用的TDD/FDD多模终端MF880等。其中达到100Mbit/s速率的LTE无线热点产品MF91，以其超便携性和时尚的外观吸引了极高关注度。MF91可以同时为10部Wi-Fi设备提供4G高速上网，内置的2300mAh电池能够提供更长工作时间。
“中兴通讯是全球最早进入LTE研发和商用领域的通信公司，并一直走在世界前列。2011年，中兴通讯在瑞典获得了全球首个LTE终端商用合同；并在同年联合中国移动发布了全球首款TD- LTE多模双待智能手机，”中兴通讯美国分公司CEO程立新表示，“未来中兴通讯将重点关注LTE在美国市场的深耕细作。”本届CES展上，中兴通讯即联合Verizon推出了可以实现全球漫游的LTE Wi-Fi热点设备jetpack EuFi890。
作为全球率先实现LTE产品商用的终端品牌，自2008年起，中兴通讯就开始布局投入LTE研发，到2010年底，中兴通讯LTE研发团队规模超过4000人，申请相关专利2900多件。截至2011年末，在34家行业主要公司发布的约3413件LTE标准必须使用基本专利中，中兴以235件占到约7%的比例。
