“当前的小米、阿里云等互联网手机，由于缺少线下渠道配合，以及营销上的短板，并未占据主流智能手机市场。”深圳百分之百数码科技公司董事长徐国祥日前接受南都专访时表示，今年上半年，互联网手机品牌总体份额不过整体手机市场的8%左右。
徐国祥希望自己能给互联网手机添把火：徐国祥声称，百分之百将联合中国电信、百度等产业巨头，于12月21日12点21分发布一款“真正的互联网手机”。
直供模式可省10%的成本
“现有所谓的互联网企业做手机，过分依靠微博论坛和电商，长远来看只是空中楼阁，不接地气。”徐国祥认为，目前互联网手机厂商基本都还在小众市场耕耘，并没有占据主流的手机销售市场，虽然模式很创新，但是在渠道上没有发力。
对于传统手机产业链来说，利用电子商务的手段可以省却很大一部分渠道成本，“百分之百公司就是在用互联网的思维做手机渠道”。佰客网为百分之百与中国电信共同运营的手机直供平台。徐国祥称，预计明年在该平台上的交易量将突破200亿元人民币。
“通过这个体系，我将手机全面直供实体门店，最终在门店体系通过线上线下融合的方式服务消费者，进行体验式营销，”徐国祥向南都强调：“这个平台是面向整个产业链的，我们和中国电信进行深度合作，把目前手机的流通环节从非直供要转化为直供。”徐国祥给记者算了一笔账，中国的手机市场每年有3000亿的销售规模，由于采用直供模式，手机实现了“前店后厂”，从制造到零售一步到位，省去中间诸多销售环节，“对于整个手机市场而言，一年至少可以节约10%的成本，获得300亿的净利润。”
对于消费者来说更是如此。从国代到省代再到地级市代理，直至最后的零售商，每历经一个环节就会有一次30%左右的加价，利益遭代理商瓜分吞噬，消费者拿到手的手机一般要比出厂价高出约2倍的价格。
线上线下联动优化价格和服务
而对于即将发布的“真正的互联网手机”，徐国祥强调：“我们和中国电信合作，手机的销售是得到运营商支持的，包括政策补贴。”目前，这款手机的ID设计图也已经曝光，正面印有中国电信天翼3G的LOGO，机身背面则是“百度云”的标志。
“因为产品全部是通过直供体系，直接供应到门店，没有中间环节，”徐国祥说，“而这款手机一出来就有运营商的补贴，一起步就是线下实体渠道和线上虚拟渠道同时干，跟主流品牌比，价格肯定有优势。”
百分之百公司目前拥有超过1000个售后服务网店和5万家线下门店，其市场总监王苏娜称：“所谓A ll O &O，就是消费者不仅可以通过数千家线上网店，和数万家线下实体店购买手机，还可以享受到实体店以及超过1000家的服务网店，带来的及时、快捷的售后服务。”
业界观点
手机销售决胜，
不仅仅是比拼“供应模式”
徐国祥认为，光靠供应模式的创新是不够的。手机从生产到销售及至售后对于企业而言都是严峻的考验，而互联网手机商们在产品质量、运营渠道等尤其是售后服务方面的“内力不够深厚”，往往注定了其生命周期的难以持久。IH SiSuppli市场调研公司8月份数据显示，2012年上半年中国智能机市场中，互联网手机品牌总体份额不超过8.1%。 
