据王守臣介绍，目前，中兴高达主要聚焦到城市无线政务网、交通、公安、油田、电力、民航机场、港口等重点行业客户领域，同时，从两个维度来实现行业的拓展，“一是要做深，从底层挖掘行业客户深层次需求，纵向拓展，实现项目真正很好的落地；二是要做广，通过一个已做成功案例，进行经验拷贝和辐射，水平拓展，实现众多行业各地区域良好的覆盖与推广”。

在王守臣看来，中兴高达扩展行业客户和领域的步伐需要采用循序渐进的开拓思路，那就是“进入一个行业，发展一个行业，成功一个行业”，即深入挖重点行业客户领域的需求，通过重点行业客户领域的覆盖与推广，辐射更多行业与区域，以实现利润最大化的目标。

持续扩大技术开放：加强产业多方合作

据了解，GoTa已在全球40多个国家和地区成功部署，系统容量超过300万线，系统商用激活用户超过100万。而从技术成熟度和市场占有率来看，目前，中兴高达在国内集群通信市场应处于领跑者一线，尤其在LTE的集群技术研发上，算得上领先者，但是，对于行业用户而言，是否会采用一技术标准或产品，首要考虑的是技术的开放性和产业链的成熟度。

在GoTa技术的开放性和产业链的成熟度上，中兴高达也注意到相关问题，据王守臣介绍，目前GoTa的技术开放程度还有待继续加强，需要更多的厂家参与进来，这也是其他集群标准面临的共同情况。在GoTa 4G上中兴考虑在系统侧开放接口，实现异厂家的互联互通。开放空中接口，欢迎更多的终端厂家参与，并通过开发LTE通用模块，给终端厂家开发提供便利。在CCSA领导下，尽快推出中国的LTE集群标准。

同时，王守臣还指出，集群通信网络建成后，还有更多业务可以挖掘，需要更多的厂商共同参与，“我们不仅要和我们的行业客户和合作伙伴合作，还可以和其他传统设备厂商，尤其是在2G技术上拥有丰富经验积累而在4G技术上没有发展优势的设备厂商进行合作，形成优势互补，强强合作”。

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