3月20日，“神州数码Collaboration业务合作伙伴交流会-视频体验之旅”在北京举行。会上，思科视频业务发展现状及市场机会、神州数码针对思科视频业务打造的“银河计划”等，成为合作伙伴的关注与咨询的重点。神州数码思科业务本部增值业务部总监于澎涛先生、思科协作业务北区经理李吴建先生等与来自全国各地的60位合作伙伴代表一起，共同参与了此次交流体验之旅。

2012年末，思科中国正式对神州数码开放视频全线业务，神州数码也由此成为思科唯一 一家可同时销售BN、Collaboration、Data Center三大架构全线产品的总代理。“举办这样的体验之旅，就是为了让合作伙伴更好的了解神州数码思科Collaboration业务特点、产品战略及发展趋势。” 于澎涛先生表示。

活动中，于澎涛先生首先向合作伙伴详细讲解了神州数码针对思科协作业务重磅打造的“银河计划”，该计划以一年为周期，旨在同思科、协作合作伙伴建立一条相互依赖、相互作用、相互发展的生态链，通过“体验之旅”、“助力之路”及“共赢之道”等三大模块助力渠道提升，这其中包括：协助合作伙伴进阶ATP认证、培训、商机挖掘、项目支持等诸多内容，其目的在于协助计划中的合作伙伴完成重点区域、二三类城市、优选行业的覆盖；除此之外，计划还将为参与其中的合作伙伴带来“高返点”、“DEMO支持”、“提供远程接入服务”、“提供技术中心标准服务”等诸多回馈。他指出，作为思科协作业务的中国总代理，神州数码将不遗余力推出优势资源给想在协作市场有所斩获的合作伙伴。

具体思科协作视频业务，思科李吴建先生详细介绍了思科该业务发展现状及市场机会。他表示：“目前思科在呼叫中心市场已形成了完善的生态圈，视频会议领域也在逐渐走向成熟。”同时，他还指出：“移动、视频会议和云服务是思科未来几年的业务重点，基于三大市场机会，推广相应的行业解决方案，实现跨平台支撑，是思科目前正在着力的方向。”

众所周知，近年来新的机会、技术和竞争在协作市场的转型中不断涌现。得益于具备真正的端到端整体协作解决方案，并且具备以多路/点控制单元(MCU)技术为代表的完善视频基础架构，思科在全球视频业务市场一直保持领先地位；同时思科也凭借其不断创新和扩展的丰富视频产品系列以及所建立的良好的产业生态系统，推动企业视频核心应用与产业进程的健康快速发展。

因此，作为活动的重头戏，当天下午视频体验之旅活动走进思科中国总部。思科协作业务北区渠道经理陈琦女士带领合作伙伴一同亲身体验了思科协作产品的带来的真实使用情况。同时，她也详细介绍了思科在视频会议、云服务、数据中心等领域的核心政策。她指出，思科将会针对不同级别的合作伙伴推出适合的多样化的渠道奖励计划。随后她详细介绍了思科业务的工作重点以及思科AIP、OIP、SIP等系列激励计划。

除此之外，活动中神州数码还邀请最终用户现身说法，向合作伙伴详细分享了思科产品的真实使用感受。用户表示，与其他产品相比，思科视频会议系统 “稳定”、“接入方式多”等优势，可以保证带来更好的使用感受，最大程度上提升工作效率。用户还提到，其所在公司目前已完成思科视频会议系统、呼叫中心系统等部署，未来，思科桌面虚拟化、WebEX网络多媒体会议协作，甚至思科网真，都将是企业的重点规划。

无论是能够提供1080p高清和革新式交互数据共享体验的沉浸式网真，还是拥有简单外观设计、能够提供良好触控体验的个人桌面终端，亦或者具备可视化管理界面、支持虚拟化部署的管理平台，都让合作伙伴充分感受到了思科在产品上的持续创新能力。而神州数码-思科协作业务的渠道政策及相应激励计划，更让合作伙伴为未来的业务合作充满了信心。