近日，中国联通已与腾讯就其广受欢迎的消息类服务——微信签订了合作协议。此前，中国的移动运营商一直采取封闭（不开放合作）态势并努力通过集体施压对抗微信。联通此次的明显变阵是一个重大的突破，整个亚洲的移动运营商都将对之密切关注。OTT服务影响着运营商的商业模式，尤其是流行的消息类应用，不仅在其网络上引起巨大的流量拥堵，也削弱了运营商核心的短信收入。所以整个地区的运营商都在努力寻找能有效应对OTT服务的方法。

合作模式：定制SIM卡

联通与腾讯的合作形式为定制SIM卡“沃卡”，并初步在广东省推出。微信“沃卡”是结合腾讯的“微信”品牌和联通的服务品牌“沃”，并包含4种提供免费语音通话分钟及数据用量的不同组合套餐，定价分别为66元、96元、126元、156元（人民币）。值得指出的是，这些套餐处于联通3G资费组合中的低价格位，强调其战略重点放在学生人群。微信“沃卡”由腾讯和联通提供五大功能：提升50％的群组容量（从40人升级到60人），个人专属表情，访问腾讯的支付平台，300MB的微信定向流量，腾讯游戏应用程序的访问。

微信：一股不可忽视的力量

微信在中国已迅速成长为向超过3亿注册用户提供服务的OTT消息服务。其国际化服务品牌“WeChat”，同样拥有超过1亿的注册用户。尽管与新浪微博相比，是一个相对的OTT后来者，但微信基于软件的推送通话功能已经被证明非常受欢迎，据了解（微信与WeChat）每月活跃用户数超过2.35亿人次。

目前，微信作为免费产品，腾讯正在探索各种盈利模式，包括效仿规模较小但更加灵活的OTT服务商Line、KakaoTalk的商业模式。据报道，腾讯现已延伸到一些相邻的领域，开始增加支付和游戏平台，并计划提供额外服务。例如，其游戏“天天爱消除”吸引了4000万注册用户，并在推出后十日，拥有超25万的每天活跃用户。总之，腾讯是一个强大的选手，并且移动运营商必须认真对待其服务所带来的巨大流量，和越来越多的非对称性流动。同时毫无疑问，腾讯已对中国移动运营商的短信收入有显着影响：由于这样强大的替代效应，Ovum预测，中国的运营商已经损失了近15亿美元的短信收入。

对于联通，合伙比竞争更有意义

尽管最初中国联通与其他移动运营商对微信采取抵制态度，以减轻微信所带来的影响，然而目前中国联通已转变态度，选择合作策略以应对OTT服务。以下为一些决策原由。首先，联通目前所提供的服务与微信相比，无论是在用户体验和功能上都更弱势，如若要达到微信的服务水平，联通需投入高昂的付出；其次，中国联通比中国移动小得多，而且在自己的服务产品上没有足够的用户规模能正面与微信竞争；第三，尽管与中国移动相比，联通具有较小的整体市场份额，但其率先在3G用户上取得优势，而一个受欢迎的服务合作伙伴关系如微信，只会在与大得多的对手竞争中提升联通的吸引力。

期待运营商与OTT更多合作

目前，判断微信与联通的合作是否成功还为时太早，虽然大量的前期订单报告显示，微信的受欢迎程度可能会一定程度影响联通收益。然而这背后更重要的意义是，这种伙伴关系将从根本上打破中国的电信市场现状，即移动运营商避免合作并坚决捍卫自己竞争势力的转变。