其实无论是当下的3G还是即将到来的4G时代，尽管发展路径各异，但以流量经营为手段，为企业打造新引擎是全球运营商的共同目标。

流量经营 套餐走向定制化

根据工信部发布的最新统计数据显示，2013年第一季度，我国用户的人均移动互联网流量已达121MB，同比增长37.1%，其中3G用户只占25%，但流量占比高达50%。而反观语音业务，2013年一季度，中国移动总通话分钟数达10375亿分钟，比上年同期增长3.9%；但平均每月每用户通话分钟数只有488分钟，同比下降2.98%。这意味着运营商在今后亟需考虑的是如何把流量经营放在首位，才能把握移动互联的转型趋势。

在流量业务策略的布局上，国内三大运营商从去年开始都推出了流量叠加卡，流量卡产品可为全国任意地区手机号充入流量，可以在全国范围内手机上网，流量可由用户自己使用，也可以把流量赠与他人。充分满足用户在不同时段对手机上网流量的需求。但是纵观国内运营商的套餐模式，运营商在构建套餐的时候，语音依然是核心，流量作为附属赠送的资源，而在未来，流量可能会成为套餐的核心，而语音则是套餐中的一项赠送资源。

近日，中国电信推出全国统一的用户自选型资费方案的积木套餐，套餐由语音、流量、短信和3G应用四块“积木”组成，用户可根据自己的消费需求，自由混搭并可随时根据需要变更套餐。随后，中国电信又推出纯流量套餐。用户每月仅用19元月基本费，就能在本省内享用300MB流量，同时每月还有30%的通信费优惠返还。

在创新流量经营模式上，中国电信走在了前面。有关专家表示，中国电信具备壮士断腕的魄力，推出纯流量套餐，主动“管道化”。积木+纯流量套餐，中国电信积极探索流量经营新模式，将吸引更多的用户，尤其是年轻用户。

与电信积木套餐相比，近期联通、移动推出的自选套餐已是形似神不似，增加了更多的移动互联网基因。例如，在内容上，前者以语音短信业务为主，后者则以数据业务为主要卖点，数据业务成为分档的重要标准，语音低值化成趋势;在操作上，借助于运营商的网上营业厅、客服热线、线下营业厅等多种渠道，用户定制更加便捷。

合作还是单干 各有利弊

就像前面所述，在流量经营方面，目前国内运营业不管是移动、电信，还是流量网络略优质的联通，焦点仍然集中在套餐、用户规模、超量收入、品牌等几个维度上。中国联通近日与腾讯微信牵手，双方合推特制3G SIM卡“沃信卡”，除了流量优惠，还会提供一系列“特权”，让用户享有更好的微信使用体验。而在这之前，中国联通与搜狐视频合作推出视频流量包合作计划，与乐视网合作推出了“北京联通乐视流量包月服务”以及近期与腾讯合作推出的“沃信卡”都表明，运营商正在开启与OTT企业合作的“流量+内容”商业模式。

据称，微信沃套餐主要依赖两方面来建立套餐吸引力，一方面为均价极低的定向流量包，另一方面为提升在微信平台的用户权利如群人数提升、部分免费游戏下载等等。而广东电信的有关定向流量套餐细节目前并未公开。有分析认为，选择微信流量套餐合作对象对腾讯来说并无差异性，腾讯在未来也不会只针对运营商合作用户提供更多的微信用户权利，预计腾讯将与运营商普遍合作，而运营商将难以借此建立套餐竞争优势。