与中国移动的谨慎行事相比，联通推出微信沃卡的做法则显得激进而果断。这种态度与微信沃卡背后主导者——广东联通互联网营销服务事业部总经理李韩的行事作风不无关系。“敏于行而讷于言，善于创新，是一个典型的实干派。”一位来自广东的运营商人士告诉记者，具有创新精神的李韩此前推出的很多业务创新措施，给广东移动带来了不小的压力。这一次，更是在整个行业引起了轰动。

在中国移动快马加鞭建设4G的时候，广东联通与微信展开合作，张本厚认为，其用意主要是抓住中国移动4G商用前的时间窗口。他表示，4G牌照一旦发放，中国移动将凭借TD-LTE大幅改善现有网络设施，极大地增强市场竞争力，届时中国联通WCDMA制式的优势就会削弱，为此中国联通必须抓紧时间窗口快速扩展用户群，其推出微信沃卡的目的就是将WCDMA的优势发挥到极致，以争取到更多新用户。“手握足够的用户，中国联通就拥有了未来与中国移动竞争的资本。”张本厚认为。

业内人士分析，对于微信沃卡这把双刃剑的另外一面，中国联通也有足够的认识。不过为了微信背后的OTT用户，联通愿意接受这种比较初级的合作方式，待成功圈地之后，联通一定会打造新的合作方式。

此外，在8月份这样一个特殊时期推出微信沃卡，分析人士认为，中国联通的另一层用意是抢占校园市场——微信的用户以年轻群体居多，而现有的微信用户又以中国移动的用户居多，与微信合作能够达到从中国移动挖转用户的效果。

电信：等待观望

相对于中国移动的审慎和中国联通的激进，中国电信的态度则较为中庸，采取的是跟随型策略。“中国电信跟随市场风向，不会在第一时间主动选择。例如，中国电信推出的手机多是双卡双待制式，其目的就是与他人共存，从这一点可以看出中国电信的策略不是独占市场，而是期望在已有的盘子里扩展蛋糕，所以其策略不会太激进。”张本厚认为。

事实上，中国电信也在研究OTT，不过对于微信沃卡这种方式，中国电信并不能从中得到太大利益而无法采取。“中国联通与微信合作可以挖转中国移动的用户，这主要基于中国联通的WCDMA网络能够向下兼容中国移动的GSM网络；中国电信的C网制式则与GSM不兼容，用户如果转网就需要办理双卡双待，转网难度大，用户意愿降低，给中国电信带来的实际意义不大。”广东移动陈亮分析。

三大运营商对于OTT的态度，与其对iPhone的引入态度有一定相似之处：移动以我为主；联通主动合作；电信随大流，主动性不强。

中国联通与iPhone合作为其赢得了大量用户，那么与OTT合作是否会产生同样的市场效果？对此张本厚认为，中国联通首先与微信合作，其影响无法与iPhone相提并论。首先，目前中国联通只在广东针对部分用户与微信展开了合作；其次，微信5.0的新增内容缺乏特别诱人之处。而随着TD-LTE牌照的发放，中国移动在3G上的劣势会得到弥补，为其更好地开展数据业务打下基础。

合作不可避免

虽然三大运营商目前对于OTT的态度各不相同，但是比较统一的观点是运营商与OTT合作将成为共同趋势。

如前所述，以微信为代表的OTT公司用户急剧扩张——拥有4亿用户，加上互联网公司的创新精神，微信很容易将业务做成功，近来风行微信圈的“打飞机”就是一个很好的例证。

“打飞机”这种不能产生明显盈利的业务虽然不会对运营商构成冲击，但是如果将QQ号作为用户身份识别号，就与拥有手机号码资源的运营商站在了对立面。例如，微信5.0包含支付功能，相对于运营商推出的需要换卡、换手机的移动支付而言，已然构成了威胁。