随着云计算和OTT（Over The Top）的繁荣、智能电视和4K电视的普及，100M到户将成为基本需求，全球已经迈入超宽带时代。然而，要建立起健康、有序的产业链环境，实现商业上的可持续发展，FBB（全球固定宽带）产业链依然面临着网络、业务和投资等方面的协同难题。

为此，在年度全球分析师大会上，华为发布了商业解决方案和策略BOOST(Business Opportunity Oriented Solution and Tactics)，旨在进一步推动全球超宽带产业发展，帮助电信运营商应对超宽带带来的挑战和机遇，实现商业成功和可持续发展

“以往都是运营商有技术问题找华为，或者给出预算我们来提供一个方案。通过BOOST我们希望和运营商一起探讨怎样投资能够投资回报快、投入产出高，成为运营商可以问计的战略合作伙伴。”在接受《通信世界》采访时，华为固定网络业务部副总裁兼首席营销官危峰表示。

四大难题困扰超宽带商业发展

过去5年，全球固定宽带取得飞速发展，但全球固定宽带产业链依然面临着四大难题：如何实现大宽带的价值内容填充、解决提速难提价问题？如何正确处理与OTT的竞争关系、避免被管道化？如何看待与移动宽带（MBB）的关系，是替代还是协同？如何解决FTTH网络投资回报率ROI增长的问题？

对此，基于20多年来为全球领先运营商服务的经验，华为认为超宽带时代需要面向商业成功的解决方案与实践智慧，因而提出BOOST解决方案，主要包括四个关键策略：带宽经营、产业合作、协同发展和按需建网。

据危峰将介绍，带宽经营是华为针对运营商如何进行宽带提速的建议。华为认为运营商应该基于消费者体验和客户价值进行超宽带产品的定义和推广，而不是简单的基于带宽水平推广DSL、PON等技术。具体来讲，运营商在提供超宽带产品的同时，要同步设计内容填充方案，按照业务体验的程度和主流应用的带宽消费量将推出相应的宽带产品，并基于客户体验进行带宽的定价和促销；其次要配合新的应用和内容的需要逐步提供更高带宽的产品，通过用户可以体验到的带宽提速，实现阶梯式的带宽资源货币化。

产业合作是指面对快速发展的互联网视频带来的大流量，运营商应加强与OTT的协同，从传统的OTT关系演进成VTT（Via The Telco）的关系，来共同推动产业链的繁荣，实现双赢。一些互联网内容提供商已经发现，把自己的丰富内容捆绑进运营商的业务套餐并在电视屏幕上展示，消费者的付费意愿更高。因此，运营商不但可以成为内容的流量管道，还可能成为内容的分销渠道和收费渠道。华为认为，运营商应该借助不可复制的宽带资源优势，通过更多地与OTT协作，积极加深在视频价值链的参与程度，一方面可以提升用户体验，另一方面，可以拓展新的市场空间。

协同发展主要是指正确看待固定宽带和移动宽带的关系。从消费者的角度看，用户需要无处不在的超宽带接入需求，并不关心使用什么样的接入技术；从固定宽带和移动宽带的技术特征发展状态看，其分别在高速接入和移动性上各有优势，他们之间的关系是协作（Synergy）而不是替代（Substitution）；从运营商业务发展趋势看，全业务运营商已成趋势，华为可提供端到端解决方案帮助运营商实现全业务运营。