何士友透露，中兴手机2012年在美国市场的营收接近9亿美元，这几乎是中兴通讯2011年在美国总收入的两倍以上，足以说明2012年中兴手机在美国获得了高速的增长，尤其是美国国会还在2012年发起了针对华为中兴的有关调查，取得这样的成绩实属不易。
据介绍，中兴手机2012年在美国市场的手机份额大概有5%，排名第五，这也说明，中兴手机在美国市场已经有一定的基础和竞争力。
对于2013年，中兴手机希望在美国通过明星战略和精品战略获得更高的收益，市场份额进一步提升。那么，对于竞争激烈的美国市场，中兴手机的机会在哪里呢？
何士友表示，目前看，三星、苹果的威胁很大，但诺基亚、摩托罗拉、HTC、LG和索尼等公司都出现不同程度的下滑，这对于中兴，甚至包括华为在内的中国企业而言都是难得的机会。中兴手机希望成为at&t、Verizon Wireless、Sprint Nextel、T-Mobile USA等美国移动运营商的“战略合作伙伴”。何士友所谓的“战略合作伙伴”是获得运营商手机业务的15%。
与中国市场不同的是，美国市场竞争更有序，更看重全球供货能力。
中兴手机必须要走好美国这步棋，这步棋走好了，欧洲和日本就会顺势做强，从而就可以更好地做好中国市场。
2013年，中兴手机的目标是营收增长超过30%，智能手机占比超过50%，经营策略也从追求出货量向追求营收利润平衡。
nubia是无奈也是创新
在2011年底，中兴手机已经跻身全球第四，当然，第三、第四、第五等之间的差距可能不足一个百分点。但这个第四似乎并没有引起国内媒体和国人的认可，中兴手机亦然只是中低端、高性价比市场的参与者。尽管其880系列在全球已经卖掉了1000多万台，但对于许多人而言，中兴手机依然是中低端市场的选择。
其实，这也不难理解。消费类电子产品的成败是需要长期的技术积累、品牌效应、产品品质以及市场能力所决定的。
中兴手机是靠小灵通起家的，而小灵通打下的家底本身就是低端市场，况且这个市场没几年就消失了，转型做功能机再到后来的智能机，仍然是从低端做起。向中高端拓展注定是一个非常痛苦的过程。
一个显著的例子就是有好货卖不出好价钱，这几乎成了诸多国产手机厂商感叹最多的一句话。
如何解释这个现象，大家似乎都把原罪归结于品牌，没有品牌溢价，所生产的手机几乎就是按照成本摊销定价策略销售，利润几乎成了奢侈品。
2012年底中兴推出高端手机品牌nubia，旗下第一款手机Z5在2012年岁末高调登场。
然而，看好的人并不多。
对于这个局面，何士友有着自己的认识和判断，“不尝试你怎么知道行不行”。这似乎和雷军关于创新的说法，“没有人做过的事就是创新”如出一辙。
当然，这种尝试性创新的背后也是无奈。在消费类电子市场，至今还没有任何一个中国品牌走向世界。而对于中国这个特殊市场，既有大量的低端需求，又有大量的高端需求，如何满足这样一个跨度极大的市场需要相当大的能量。在过去的数十年中，能够做到这一点的也就是诺基亚和摩托罗拉这两位昔日的霸主。如今，三星作为新的老大似乎正在向这个方向努力。
那么，对于中兴手机这样的品牌和地位，做中低端没问题，但做高端显然面临着很大挑战，最关键的一点，在高端一线，中兴品牌还未被用户认可，无论配置如何，国产品牌很难在价格上体现霸气。至今，中兴手机在全球瞄准的价格区间仍然是200～350美元的产品，鲜有超过3000元人民币的产品。
