不过，强调运营商的重要性并不代表过分依赖运营商渠道。2012年，联想、华为等排名靠前的国内厂商在与运营商充分合作的同时，都在挖掘渠道的多元化。而中兴更是采取了“海陆空天”四位一体的市场渠道策略。
“所谓‘海’是指运营商渠道；‘陆’则是传统渠道，包括苏宁这样的卖场；‘空’则是指京东、淘宝、eBay等网络电商渠道；‘天’则是整体的市场策略。”吕钱浩对记者解释。
“多元化渠道的益处不仅在于降低对运营商的依赖性，促进智能手机的销售，更能让厂商贴近市场和用户，了解用户的需求。此外，对于中兴、华为这样从后台走向前台的厂商，公开渠道的销售有利于自身品牌的宣传，并形成口碑。”某电信评论人士告诉记者。
对于上述人士评论，吕钱浩表示赞同。而涉及到品牌，吕钱浩对记者坦言：“在品牌知名度和认知度上，中兴与某些国内厂商相比确实是短板，所以品牌宣传对于中兴不可或缺。但与其他厂商投以重金宣传或者参与重大活动赞助不同，中兴采取的是有序规划、重点投入、聚焦突破、整体提升的策略，重要的还是产品要过硬。同时辅助以网络营销和自身全新网络与用户的互动来逐步树立自己的品牌。”
从量变到质变
应加强核心自主创新
回望即将过去的2012年，中国本土品牌虽然在市场份额和销量上突飞猛进，并涌现出了“中华酷联”这样颇具代表性的中国手机厂商，但这并未掩盖国内手机厂商实际盈利能力不足的软肋。据相关统计，全球手机市场99%的利润都被苹果和三星所赚取，其他众多品牌只赚取了1%的利润。赛诺数据显示，1月〜9月，3000元以上智能机市场，除苹果和三星两家市场份额超过90%，其余近10%的市场被HTC、MOTO、索尼等品牌瓜分。
对此，吕钱浩告诉记者：“核心竞争优势的缺失，是造成国产手机增量不增收的主要原因。例如在核心产业链上，芯片、操作系统等智能手机的关键部件及系统至今仍掌握在国外厂商手中，即便是显示屏，核心技术也多集中在日韩厂商手中。”
除了核心竞争优势的缺失，国内厂商间的价格战和恶性竞争也是导致国产手机低价低价值的主要原因。
有业内专家对记者表示：“众多国内智能手机厂商在核心技术和创新上存在明显短板，习惯于‘山寨’和低价仿制，没有足够技术实力往利润丰厚的高端市场拓展，只能在中低端市场打价格战，由此形成部分厂商‘卖得越多、亏得越多’的怪圈。而今年流行的所谓饥饿营销、期货营销，有的甚至演变成为欺诈营销，又不同程度地损害了国产手机在用户心目中的形象，造成价格只能低不能高的认识误区。”
据记者了解，目前国产手机每月出货量在2000万部左右，但超过50%属于中低端机型。以“四核＋高清”的高配为例，国外品牌价格至少3000元，而国内厂商的产品价格仅为2000元左右。至于双核手机，国产手机基本都是在千元上下。
“尽管在2012年国产智能手机发展迅速，但也不乏浮躁之气。而这种浮躁很可能让国内手机厂商在未来的发展和竞争中失去无品牌、无价值塑造的造血功能，并导致国产手机的发展后续乏力。”吕钱浩对国内智能手机市场存在的部分恶性竞争表示了担忧。
所以为了提升国内手机厂商的可持续竞争力，此前已有业内专家呼吁：“要加强创新，开发自主的手机芯片、操作系统等这些决定智能手机核心竞争优势的核心部件和系统，打造真正属于中国智能手机自己的核心产业链，只有这样，中国智能手机产业才能真正完成从量变到质变的飞跃。”
记者点评：
对于智能终端来说，其核心诉求是用户体验，集合了成本、交付、设计、配置、增值、售卖、服务等全流程，涵盖整个产业链方方面面，因此终端竞争是整个产业链聚合的竞争，只有真正把握用户核心需求，有聚焦性的产品和良好用户体验的手机才能赢得市场。从这个角度看，国内真正具备竞争和可持续发展能力的厂商并不多。
