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国产手机需先跳出本土低端怪圈
http://www.cww.net.cn 2012年11月26日 20:17
随着智能手机的风声水起,国内相关企业再次随风而动,包括长期在此领域打拼的终端商,也有借移动互联网东风进入的PC企业和互联网企业,还有此前毫不搭界的不差钱的转型企业。 事实上,2G时代也曾出现类似盛况。手机中的“战斗机”曾横行天下,中国的山寨机工厂曾红的发紫,但后来却是遍地饿殍,赚钱的跑了,赔钱的也跑了。中国的手机产业急需一批能长期坚守并自主创新的企业,创造出响当当的一线自有品牌,由中国走向世界,开创属于中国的智能手机创造时代。 国产手机厂商想与世界强手抗衡,就必须练好“独孤九剑”。 首先,快速响应客户需求。国产手机厂商要紧密结合中国老百姓的需求,推出适合中国用户使用习惯和偏好的好产品。在这一点上,如今的厂家都应该好好向山寨机厂家学习。 其次,打造新卖点。国产手机不能仅靠低价取胜,其必须具备更多的卖点。比如,如果一款手机能随时随地检验地沟油,那一定很受欢迎。 再次,提高自主知识产权比例。芯片是买的,屏幕是买的,存储是买的,但组装和生产却都是中国人干的,确实有点亏。给人家交专利费恐怕是不得不的事情,在操作系统上如此,在外观设计上好像也难逃打劫,但随着手机销量的增长以及财力的增加,中国人难道就不能开发点广受欢迎的专利玩玩? 第四,做好网络营销和服务。既然智能手机是用来上网的,那重视网络营销便顺理成章,不重视网络上的声音就一定不会有市场机会。 第五,便宜当然是硬道理。“中国制造”最大的优势就是便宜,但绝不应该是“便宜没好货”,把价格降下来,把质量做上去,我们应该追求的是性价比,而不是绝对的价格低。 第六,利用好渠道优势。中国人在中国的地盘上,中国的企业在中国人堆里,渠道建设和营销技巧自然比外国人强,在这方面,多注意适应中国国情没有坏处。 第七,与运营商合作是不错的选择。随着移动互联网的发展,行业界限被打破,运营商对终端的重视程度不断增强,其强大的渠道营销能力是可以依靠的力量,合作是双赢。 第八,扎实练好基本功,从人才培养到设计研发,都要循序渐进、逐步成长,不可为了眼前之利而虚耗元气。 第九,别妄自菲薄!谁说中国企业不行,谁说中国企业只会山寨?在现在这个社会中,谁抄谁的还真不一定,只要努力就有机会,何况是依托中国这个眼看要超美的大市场。 来源:通信世界网-通信世界周刊 作 者:马继华编 辑:安华 联系电话:
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