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电信、互联网并非天敌 运营商需转变移动互联网业务策略
http://www.cww.net.cn 2012年11月20日 00:25
(四)用户规模/品牌/手机号码 运营商拥有庞大的用户群,对用户有天然的影响力;受益于用户对品牌、归属感的认知,用户对运营商也有浓厚的依赖和信赖心理,多数用户会倾向于选择运营商提供的业务;手机号码已成为个人的身份标识,基于手机号码的认证不仅方便,也具有高可信度。 (五)渠道 运营商拥有完整的渠道网络,实体渠道遍布城乡,电子渠道具备互联网、电话、短信等灵活多样的接入方式,客服中心和电话经理规模庞大,积累多年形成的优势很难在短时间内复制,并且可塑造成对外开放的核心能力。 (六)计费 代收费曾经是CP/SP最主要的收费模式,发展到现在,虽然互联网企业已推出了银行卡、实物卡等交费手段,但短信、电话交费因其方便性,仍然是重要手段,充值卡也因可信度高、可获得性强,成为事实上的实物卡。另外,对于小型互联网企业来说,通过运营商代收费仍然是其最主要的收费模式。 (七)电信基础能力 电信基础能力是运营商独有的资源。传统的电信业务,象话音、短信、彩信等,固然存在着被互联网业务分流的趋势,但电信基础能力的使用门槛极低,仍有其适用的广大用户群,也适合作为一种能力在业务中调用;嵌入电信业务中的增值业务,例如彩铃、漏话提醒,也是运营商的独有资源。 运营商移动互联网业务策略 从侧重技术和商业模式的角度来看,业务能否成功,与组织架构、体制机制、业务定位、质量管理、营销推广、服务运营、组织保障有直接的关系。 (一)策略 首先,立足核心能力,打造差异化优势。 其次,培育开放心态,合作创造价值。运营商和互联网企业不是天敌,在产业链中各有侧重,总体上是交差有限、互有补充的关系。电信业务固然存在分流威胁,但绝不是完全替代,电信业务仍有其发展的广阔空间。只有积极合作,才能给用户更多的选择,才能一起将蛋糕做大,才能保证电信业务的持续发展。 最后,关注用户完美体验,实现与移动互联网的无缝融合。电信网络是用户接入移动互联网的通道,电信接入业务应符合移动互联网的特点,增强智能,突出个性,满足用户需求的同时创造新的需求。 (二)具体思路 1.借助大数据和智能管道优势,以智能化、个性化为目标实现智能化流量经营。 智能化流量经营实现以下功能:自动适配终端能力,综合运用压缩、缓存、协议优化等技术,加快访问速度,减少数据流量,提高用户体验;提供互联网入口,结合用户兴趣和习惯,为用户提供互联网导航,向用户推荐相关内容,让用户自己管理和维护个人互联网相关的信息。智能化表现为,用户零干预,系统高智能;个性化表现为,基于移动用户行为,提供个性化服务。另外,可应用云计算技术,在网络侧(云) 实现复杂功能、存储海量数据,智能终端侧(端)安装瘦客户端,后台运行,端通过网络(管)与云交互,实现特定功能。 2.借助政企关系优势,聚合高质量、高价值信源。 互联网企业在聚合方面起步较早,在众多领域都做得深入而细致,并且不断有细分领域的互联网企业推出新的精彩应用。运营商如果盲目跟随,将面临来自互联网企业的直接竞争,体制机制不能适应互联网创新节奏,陷入“大而不强”的窘境。 来源:通信世界网-通信世界周刊 编 辑:安华 联系电话:
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