打破同质化魔咒 高端缺失或成隐患
尽管国产品牌智能手机占据了国内50%的智能机市场份额，但都集中在低端智能机市场。据市场调研机构赛诺统计数据，国内3000元以上手机市场90%的份额被苹果和三星两家占据，剩下10%则由索尼、诺基亚、HTC等少数国际化品牌瓜分。至于国产品牌，在该区间市场占有率则几乎为0。是什么原因造成国产手机低端低价的窘境？
就如业内所知，如今智能手机市场上Android与iOS两家占据了80%以上的市场份额和超过100%的利润（有部分厂商亏损），其它厂商则在剩余的狭小市场空间中挣扎。
“鉴于Android的开放性与主导性优势，国内厂商90%以上都采用Android系统，这势必导致多数国内手机厂商产品的同质化，而要在同质化的前提下取得优势，惟有依靠价格战。”某手机业内人士如此慨叹。
价格战的结果首先就是给消费者留下低端的印象，不利于品牌的树立。据现代国际市场研究有限公司(MIMR)的一份调查显示，被访者知道的手机品牌中，洋品牌的知名度为100%；而本土品牌知名度仅为53.8%。其中，洋品牌中，诺基亚的知名度最高，为96.9%，其次为三星和苹果。在本土品牌中，联想和华为的知名度均为13.1%。对比之下，国产手机的品牌化之路还很远。
其次是过多的价格战让厂商陷入增量不增收的困境。这从目前多数国内手机厂商营收和利润的窘境可见一斑。
针对于此，联想选择了创新、市场和营销并重的策略，来应对国产手机低端、低价和同质化，提升自己的品牌影响力，以期未来能够盈利。
关于创新，曾国章告诉记者：“成立28年来，联想在全球建立了领先、高效的研发体系，并确保全球资源共享。联想在全球范围内构建起以中国北京、美国罗利和日本大和三地为支点的全球创新三角研发体系，拥有6500余件全球专利，每年专利许可收入2000余万美元。遍布全球的46个顶级实验室，拥有超过3200名研发工程师。这使联想能够24小时不间断地研发创新。”
“由于在创新上的积累和优势，联想手机在发布和上市的速度上一直领先于竞争对手。当众多厂商开始涉足智能手机市场时，联想首推支持双卡的智能手机；当智能手机竞争白热化时，联想率先推出了双核、四核、五寸四核产品。联想把手机屏幕从3.5英寸变成4英寸，直到变成5英寸用了不到一年半的时间，速度在联想摆脱同质化的过程中起到了重要作用。”某业内手机分析人士告诉记者。
市场策略上，从2011年以来，联想一直贯彻细分市场的多机型战略，K、S、P、A四大系列分别以不同的定位满足不同人群的需求。正是这样的精准策略，帮助联想手机在各个市场区间取得广泛认可，总出货量今年有望达到2000万台。
不过也有业内人士对于联想细分市场的“机海战术”提出了质疑：“缺乏市场和用户认可的高端旗舰手机，可能会给联想未来的可持续发展及品牌带来负面影响。”
针对业内的质疑，曾国章告诉记者：“在中低端市场，联想已经取得了一定的成绩。未来，联想将继续领跑中低端市场，维持绝对性优势。同时，联想在中高端市场将全面发力，将会推出更多更具影响力的明星机型。”
最后是在营销方面，联想打破产品发布会的常规模式，选择在航母上发布乐Phone S880，打造了2012末日登船记；借力国际顶级巨星C罗，乐Phone P700在欧洲杯期间大玩体育营销；携手“中国好声音”超人气学员张玮，联想三防手机乐Phone A660玩出娱乐营销新极致。5寸四核旗舰乐Phone K860，玩转互联网营销，成为互联网上最热门的智能手机之一；同时乐Phone与人民网深入合作，献礼十八大，开创移动互联时代报道的先例。
“由于联想之前的PC业务主要面向消费类市场，所以联想的营销，无论是创意、经验还是效果上在中国相关企业中都名列前茅，这点尤其值得像华为、中兴这类之前主要面向企业级客户，而今从事的智能手机开始面向消费类市场的企业借鉴。”某手机厂商市场部人士告诉记者。
