移动互联领域风云变幻，昔日的手机巨头风光不再，传统的手机厂商（如诺基亚、摩托罗拉）实力日渐衰落，国产手机厂商又成为发展最快的上升力量。在传统手机厂商大部分陷入式微的情形下，以联想为代表的国内手机厂商，则抓住了前所未有的发展良机，表现大有赶超国际品牌之势。
注重用户需求 渠道、运营商兼顾
据赛诺数据统计，国内市场智能手机前10名中，国产品牌大约占5家，国际品牌占有5席，国产品牌以华为、中兴、联想和酷派（简称中华酷联）为主，国际品牌以三星、苹果、MOTO、诺基亚和HTC为主，前十名的市场份额整体上高达86.31%，其中“中华酷联”的市场份额高达50%以上。为何国内厂商会在智能手机大战中占据优势？
首先是价格。今年国内智能手机市场最显著的特点就是千元智能手机的普及。究其原因，主要是中国市场和用户需求所致。据相关统计，在中国智能手机市场中，80%以上是价格在1000~2000元左右的千元智能机，而这之中，国产手机又占据了大部分市场份额。其次是渠道。目前，国内手机厂商按照渠道可以分为三大类，一类是依靠运营商渠道，例如中兴、华为、酷派等；一类是依靠自己的渠道，例如金立、OPPO；还有就是以小米为代表的线上销售厂商。运营商渠道的集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上；最后则是中国手机厂商对于中国用户需求和体验的深入了解。
提及运营商市场，联想和三大运营商一直保持着紧密的合作。据联想集团副总裁、MIDH中国区开放市场总经理曾国章介绍：“2011年，联想针对运营商市场推出“千元智能双卡王”乐Phone A60，一经上市即热卖，以超过200万台的销量，摘取2011年中国联通最畅销智能手机头衔。进入到2012年，联想进一步攫取运营商市场份额，目前联想在移动、联通两大运营商市场双双位居第一，整体手机、智能手机也在运营商市场把持双冠。未来，联想会和三大运营商进一步合作，推出更多新品。”
“尽管与运营商的合作很大程度上助推了联想智能手机的销量，但事实上，几乎每一家国产品牌都在寻求与运营商进行合作。即除了建立自有渠道，积极拓展社会渠道，与三大运营商的合作是渠道拓展的手段之一。”某业内人士告诉记者。
所以如何在与运营商合作的基础上，大力发展开放渠道就显得尤为重要，特别是中国三大运营商，随着前期智能手机用户数达到一定规模后，有可能削减对于手机厂商的补贴，运营商与开放渠道并重对于手机厂商的持续发展尤为重要。
对此，联想在渠道采取了细分市场策略，以满足各个细分消费人群需求。据曾国章介绍：“从2011年推出长待机型乐Phone P70、音乐智能机乐Phone A500到今年相继推出销量喜人的女性智能手机乐Phone A520、乐Phone S720、商务长待机型乐Phone P700、超大屏智能手机乐Phone S880、三防智能机乐Phone A660、K系列旗舰机型乐Phone K860等明星产品，联想将延续开放渠道市场良好的势头，以丰富的产品组合满足不同地区、不同渠道、不同用户的需求。”
“与其它手机厂商相比，联想智能手机覆盖了中、高、低端不同市场和用户，联想能取得国产手机第一和中国智能手机市场第二的排位，与联想成熟的渠道及采取的细分市场策略密不可分。”手机中国联盟秘书长王艳辉如此评价联想的渠道和产品策略。
有了价格及渠道的优势，如何了解本土市场用户的需求，进而通过产品创造出最佳的体验也至关重要。
对于用户体验，曾国章告诉记者：“移动互联时代，消费者体验一直是联想最看重的制胜关键。作为一家源自中国的国际化企业，联想深深扎根于市场，对中国消费者的需求和使用习惯有着清晰、准确的认知，可以为消费者提供丰富及个性化的内容、应用及服务。”
