[ 国际游戏巨头原来先统一硬件标准，替内容制作分摊一些成本，后期内容销售再收取一些费用，这套模式由于在中国碰到版权保护难的问题，很难操作成功 ]

近日，索尼(16.11, -0.07, -0.43%)、微软(40.12, 0.02, 0.05%)两大游戏巨头正式“布子”中国，在上海自贸区成立合资公司，发展在华的游戏机硬件和软件及服务业务。

中国游戏市场的春天将至。但面对水货泛滥、中国消费者还没养成为游戏内容埋单等难题，国际游戏巨头能否在中国市场找到“本土化”的盈利模式，还有待观察。

中国游戏市场“开闸”

东方明珠(600832.SH)5月25日晚公告透露，其全资子公司上海东方明珠文化发展有限公司(下称“东方明珠文化”)与索尼集团在华全资子公司索尼(中国)有限公司(下称“索尼中国”)签订合资合同，在上海自贸区共同出资设立两家合资公司，分别负责生产、营销索尼集团旗下索尼电脑娱乐公司的PlayStation硬件和软件产品及服务的在华业务。

拟成立的“上海东方明珠索乐文化发展有限公司”，注册资金1000万元，由东方明珠文化出资510万元，控股51%；索尼中国出资490万元，持股49%。

另一家合资公司拟定为“索尼电脑娱乐(上海)有限公司”，注册资本4380万元，由东方明珠文化出资1314万元，持股30%；索尼中国出资3066万元，控股70%。

以上两家公司经营期限十年，负责游戏设备的生产、营销；游戏软件的营销、授权、批发；网络服务咨询及一般商业性咨询服务；游戏开发相关技术咨询和服务。

而索尼在游戏领域的劲敌——微软，已经捷足先登。5月22日，微软在上海自贸区注册的独资企业“微软游戏游艺设备(上海)有限公司”拿到了营业执照。该独资企业将负责在上海自贸区内贴牌生产游戏机，而游戏内容由百家合负责，并以中国文化为元素。

百家合为微软与百视通的合资公司，主要负责游戏内容方面的业务，主打网游。据了解，微软正与多家中国游戏厂商接触，洽谈将网游移植到Xbox的计划，并欢迎手游应用登陆。

微软还将携手百视通，今年9月在中国销售Xbox One，行货售价初定为4999元。

业内认为，随着中国今年正式开放游戏市场，国内游戏市场将有望形成千亿元的大“蛋糕”。

本土化“三大挑战”

不过，中国高达千亿级的游戏市场是一块烫手山芋，水货、盗版、其他智能终端蚕食是国际游戏巨头在中国市场推进“本土化”的三大挑战。

一位游戏爱好者告诉《第一财经日报》记者，“买游戏机，一定要‘破解版’，不用再花钱买游戏。如果买一个游戏300元，多买几个游戏，就会超过游戏机本身的价钱。不值！所以，要额外多买一个500G的硬盘，来存放游戏”。

这是国内游戏机市场用户的普遍心态——不愿为游戏内容额外付费，而这却是索尼、微软在发达国家市场游戏业务收入的重要来源之一。

在游戏行业浸淫多年的孔飞认为，索尼、微软进入中国游戏市场，“没想象的那么好”。首先，行业在变化，随着安卓系统的智能电视、智能手机、智能盒子普及，手机游戏、电视游戏、盒子游戏取代了一部分游戏机的市场。其次，索尼、微软的游戏业务在中国需要调整模式，游戏付费、卖拷贝的方式，在中国市场很难行得通。“它们在国外一个游戏卖39美元，甚至89美元。中国用户习惯免费使用，国际游戏巨头适应中国市场，会有一个过程。”孔飞认为，第三个障碍是硬件价格，像Xbox One的售价这么高，中国消费者不一定会“埋单”。

“春天”还在期待中

正是因为中国市场有许多“陷阱”，合作伙伴无疑成为国际游戏巨头克服“水土不服”难题的“抓手”。巧合的是，与索尼合作的东方明珠，以及与微软合作的百视通，都是上海文广集团旗下企业。

上海小葱网络科技有限公司高级副总裁裴汉斐认为，“游戏本质上还是一个内容主导的市场”。国际游戏巨头原来先统一硬件标准，替内容制作分摊一些成本，后期内容销售再收取一些费用，这套模式由于在中国碰到版权保护难的问题，很难操作成功。

裴汉斐提醒说，“硬件再好，内容支持力度不够，也很难推进。所以，一定要研发适应中国市场的游戏内容”。事实上，东方明珠将和索尼一起制作中国化的游戏。

另一位国内IT业的资深人士直言，最近两大游戏巨头“布子”上海，“一句话就是本土化策略”。中国政府开放游戏市场，只是把“路”开通，能否成功，还有不确定的因素。跨国游戏巨头，必须从产品、定价到服务，都推进“本土化策略”。如，Xbox One行货4999元的价格，高于水货一大截，就很难拉拢中国用户。

这位资深人士认为，游戏发行是另一个关键点。“游戏机已经允许卖了，游戏呢？管制打开了吗？所以，今年国内游戏市场只是开始启动。有一批国际厂家进来，有利于繁荣这个市场。春天的气息已经闻到了，但市场效果还要‘边走边看’。”至于国际游戏巨头的进入，会否改变中国目前水货横行的渠道格局，他认为“还需观察”。