作者：埃森哲大中华区副总裁李为冲
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国产3G标准的忠实支持者
李为冲的工作经历，跨越了通信行业整条产业链，有人开玩笑说他是一个熟悉通信产业链各个环节的实战“操盘手”。加入埃森哲前，他曾先后担任中国联通市场营销及企业发展部门的总经理，还曾供职于朗讯等多家跨国企业。在ＩＣＴ产业多年的工作经历，让他熟悉中国电信行业的制度、法规、技术和市场，了解国内主要运营商的形势，在研发、制造、营销、战略及综合管理方面都拥有丰富的经验。
多年的工作经历，让李为冲深知标准对于一个国家的重要性。但作为一位职业经理人，他更明白要本着科学求实的态度，在认识到ＴＤ－ＳＣＤＭＡ给国家通信产业带来机遇的同时，更多地认识到ＴＤ－ＳＣＤＭＡ可能会面临的障碍，最大限度地规避风险。因为，只有这样才能真正推动ＴＤ－ＳＣＤＭＡ产业的发展。
一年以前，李为冲曾指出ＴＤ－ＳＣＤＭＡ发展的四大挑战，其中对ＴＤ－ＳＣＤＭＡ市场风险和产业链方面的担忧尤深。他认为，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ用户转网难度大。与其他标准相比，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ仍然存在起步晚、投入少、没有商用经验、整个产业价值链比较薄弱等问题。
仅仅一年之后，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ产业链已日趋成熟。在日前闭幕的２００７中国国际通信展上，围绕ＴＤ－ＳＣＤＭＡ开发设计的各项产品成为最大的亮点，李为冲一年前所谈到的那些问题，也在很大程度上得到了解决。
虽然中国发展ＴＤ－ＳＣＤＭＡ正面临着前所未有的机遇，但李为冲所谈到的用户转网难度大等问题其实还没有得到根本的解决。因此，李为冲在演讲时强调ＴＤ－ＳＣＤＭＡ只有技术和业务的创新远远不够，必须在商务模式上进行创新并且全面市场化。
终端是整个产业链与最终消费者相连接的重要环节。我们认为，终端具有两重性：一方面，终端要提供我们需要的基本通信功能；另一方面，终端越来越往电子消费产品方向发展。从某种角度上可以认为，近几年终端的发展主要是由除通信功能之外的一些附加功能所推动的。首先是彩屏，然后是手机具备了照相功能，之后手机又具备了MP3播放器功能……
终端业务的成功需要强有力的营销战略。终端厂商和运营商必须洞察消费者消费心理、消费行为和消费偏好，并在此基础上进行创造性的市场细分，发现目标市场的价值诉求，制定有效的定价策略，同时采用高效低成本的渠道分销策略。
在TD-SCDMA产业发展中，我们也必须在终端两重性上有清晰认识。我们必须看到全球终端市场目前呈现出的新特征——全球移动通信用户数量的增长速度逐年下降。一方面，传统的2G发展在发达国家已经陷入停滞；另一方面，3G用户数的增长速度滑落。造成这种现象的主要原因是缺乏有吸引力的数据通信应用。增长放缓将不可避免地造成不同技术标准在市场份额方面的竞争进一步白热化。
在TD-SCDMA终端发展方面，除了加强技术创新和业务创新之外，商务模式创新已经成为我们必须考虑的问题。从移动通信终端市场的发展趋势来看，换机市场已成为市场主流，也是未来市场成长的重要驱动力。移动终端市场结构哑铃形特征日渐显著，低端市场主要是满足刚刚进入移动市场的一些用户需求，高端用户是满足大家对于商务的需求。TD终端应当依据市场结构变化的趋势，制定适当的细分市场选择策略。
目前中国手机普及率已经达到40%，新增用户绝大部分集中在农村和中小城市等市场渗透率比较低的地区。受经济收入水平较低等因素制约，这部分新增用户对终端的需求集中在1000元以下的低端手机。这些地区是低端市场发展的驱动力。
在高端市场方面，作为商用型代表的智能手机以高于市场平均增幅的速度增长，视频/音频应用的发展带动了多媒体手机的增长。对众多高端商务用户来说，终端已经在很大程度上替代了个人电脑的部分功能。
中国手机市场的新增用户数，近几年一直保持在比较平稳的水平，每年大约为5000万到6000万。从埃森哲公司的研究数字可以看出，中国绝大多数低端用户的消费特征和消费行为是价格敏感型的。在中国TD网络建设早期，TD网络的覆盖率还要假以时日，不断完善。用户需要有良好的通信质量，因此我认为TD手机进入市场要首先考虑实行双模终端，以保证用户在TD信号覆盖不好的地方实现基本的通信功能。
运营商运营TD标准，主要是推崇其良好的数据通信功能。从这个角度来讲，早期的TD终端目标市场可以以中高端为主。因为高端用户的价格敏感度低，而TD将来的卖点主要是数据多媒体业务，双模手机既解决了基本语音通话的需求（在网络覆盖较差的情况下），又使用户能够享受到丰富多彩的数据业务。
中国目前每年的终端销售量都有1亿多部，而大量的终端销售必须有一个强大的渠道体系支撑。目前手机销售渠道方面出现了新趋势：一是营销渠道扁平化，也就是通过第三方，以B2C、直邮等方式进行销售；另一个就是渠道的融合，在这方面运营商手机定制取得了突出的成绩，国外运营商手机销售采取定制的比例非常高。手机定制在3G时代必将大行其道。
移动通信运营需要一个完整的产业链。在整个产业价值链当中，将来得到TD牌照的运营商必将起到主导作用。产业链的主导者必须尽早根据所要推广的业务，明确自己对终端的需求，并能够与整个产业价值链的其他环节企业进行充分的沟通，以赢得未来3G业务推广的先机。
另外，在TD-SCDMA的产业价值链中，要通过产业联盟的统一运作，尽早把充电器、图形界面、操作系统等基本的标准统一起来，以便大幅度节省TD的研发、生产及推广费用。
（本文摘自李为冲在“ＩＣＴ中国·２００７移动通信终端产业高峰论坛”上的演讲，编者有删节）
推广TD-SCDMA标准需要群策群力
“任何技术标准的推广，实际上是一个技术标准产业链跟另外一个技术标准产业链之间的竞争。”李为冲如是说。他认为产业链之间的竞争必须要考虑它后面所支撑的购买力，而购买力可以用支撑它的ＧＤＰ来衡量。
李为冲做了一个用ＧＤＰ来反映购买力的假设。他指出，美国市场目前ＷＣＤＭＡ跟ＣＤＭＡ的市场占有率是一半对一半；而在整个欧洲市场，ＷＣＤＭＡ占到了垄断的地位，差不多接近了９０％；日本的情况是三七开，其中７０％是ＷＣＤＭＡ，因为有ＮＴＴＤｏｃｏｍｏ和软库两大运营商运营，另外ＫＤＤＩ占到３０％的市场；韩国７０％是ＣＤＭＡ，３０％是ＷＣＤＭＡ。如果假定未来中国市场中３０％是ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的市场份额，我们就可以估算出支撑这些技术标准后面ＧＤＰ的总量。埃森哲估算，从经济实力而言，ＷＣＤＭＡ是２２．５万亿美元，ＣＤＭＡ２０００是１０．２万亿美元，ＴＤ－ＳＣＤＭＡ只有０．９万亿美元。从发放牌照的时间来看，ＷＣＤＭＡ是２０００年，ＣＤＭＡ是２００２年，而ＴＤ－ＳＣＤＭＡ最快将在明年投入使用。
