通信世界网消息(CWW) 6月27日至29日，由中国电信和美国高通公司联合举办的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在南京国际博览中心举行。在此期间，有知名专家组成的专家团进入新闻中心进行现场交流，以下为现场访谈实录：

专家团现场交流

主持人：各位专家对参加此次展会有哪些感想？天翼手机交易会要想成为国际知名的展会，还有哪些需要完善的？

专家交流团：

陈金桥：简单谈点印象吧，第一个是最贴近老百姓的展。第二个国内的运营商的实力和对产业链的号召力与日俱增。第三个中国就是世界练兵场，本次交易会大小的公司都来了，我想就是说作为一个练兵场也是一个练武场，我相信每一界展会可能有一些新的力量介入。第四个本次交易会是个序幕，下午业界领袖的讲话将会增强产业链的信心。本次天翼手机交易会一个特点是拥有很多新的元素。一个展会成不成功，人气是一个方面，还要看谁有霸王之气，我想现在还没看出来，因为参观的时间太短，还没有一些应用没有体验，比如说像这种健康医疗啊什么，都是我们在其他各种展会上也见过，说实话能够在我眼前一亮的比较少。

主持人：这可能也是电信天翼手机交易会下一步的奋斗的方向。

陈金桥：我估计明天开分论坛就能出新东西，我就把更多的时间留给其他专家吧。

主持人：陈老师基本上说完了，下边请王立新来谈一下。

王立新：终端很重要，手机不仅仅是一个操作终端，它的是一个渠道的终端，所以谁能够占领终端就能占领制高点，目前终端行业基本被苹果和谷歌的操作系统基本上占领。终端是控制产业链的要害，所以控制终端很重要，中国电信这一点看得很准，所以王董事长说终端引领并整合产业链。第二个我个人谈谈个人对发展终端的看法，第一个就是融合，第一个硬件和软件的融合，这个做得最好的就是苹果。第二个就是产业链上下游的融合。再一个横向应用方面的融合也比较多，手机与医疗系统、房地产、金融融合的融合，这个趋势我们在硬件加软件方面表现的更加明确。另外还有一个更重要的趋势可能还没显现出来，未来一定会有专门的健康手机，专门的游戏收入，专门的电子商务淘宝手机，这是我的一个看法。

辛鹏骏：我认为终端真的越来越扮演最重要的角色，今年的天翼交易会恰逢两个非常重要的时间点，一个是对电信来讲4G是对他来讲关键的一个时期，第二个在移动互联网这个变革之后他的角色和意义也在发生变化，未来他的形态，那么其实今天上午我们简单地展会看了一下，我觉得有两个突出的特点，一个就是这个展会一以贯之的就是从产业链的角度，把运营商、渠道、芯片、终端厂和很多应用商联合在一起，是产业链的竞争，一款好的产品推出，培育一个产业链是非常难的，电信选择一个历史的机遇对他来讲更加重要，因为是终端，大量的应用，这是对文化是云因深的展台等都是以应用为导向，以天翼为中心，他是运营商扮演重要的角色，但是要跳出天翼看终端，要从更广泛的智能终端角度去讲这个行业的挑战，困局、趋势，变革的方向，还有很多很多一些有意思的地方。

专家：我们在座的对整体的应该算是天翼南京交易会的看法，就是三个字，第一个就是大，应该说我们参加了很多这种展会，天翼的南交会是世界第三大展会，我认为是这样，第二个是全。全就是整产业链从上游我们看芯片厂商，像屏的厂商，像代理商，零售商，虚拟运营商，以及下面运用的厂商，覆盖的面特别全。第三个感受是新，都是新技术，新产品，我觉得这个展会给我留下的印象是非常深的。

专家：我今天看了一下子，确实就是解决我一个问题，我原来不知道一个问题中国电信怎么答，就是在移动上，互联网，移动等都在搞，搞的都很好，但是中国电信是什么越来越不清楚了，天翼展也是一样，就是他是叫交易会，实际上我们一看签约几千万部，一个展览，到底叫高峰论坛，这三者实际上都比较远的，怎么整合在一起，就是说我觉得现在看了看展吧，我大概感觉到，我看到很多厂商，他们都在摸索，就是像4G手机，有些厂家都在遮遮掩掩的时候，我也有，但是有些还不敢说，我们期望论坛马上开了，希望论坛里能够给大家指明方向，带领大家打硬仗。这个三个交易就是这个论坛融合在一体，现在没看到，

主持人：对对，下面有请邹学勇。

邹学勇：今天的展给我感受特别大，第一个感受从上午进来的时候我就看到我们虚拟运营商，国美、苏宁、乐语等等，共有8家以前做传统终端的，但是有一部分宣传的是自己的业务，只是这个也说明了一点，未来可能就是说淘宝手机啊，什么这个电商手机等等肯定会出现，这是一个趋势，就是融合。第二个很大的变化就是在中国电信的展台来看的话，基本上是业务应用要大于终端的展现，从高通，三星、华为，基本上展现了硬件为中心的导向，未来天翼手机交易会呢，更多是业务和应用集软硬融合才是未来的发展方向。可能未来更多展现的是以应用为中心，硬件为辅助的，刚才我们那个陈金桥老师也在说，就是老百姓你拿到手机看是不是便宜，所以说这是我觉得是整个通信行业，所有的老百姓灌输的理念就是便宜，他不知道我拿到这个手机干吗，大家只知道同化，虚拟运营商肯定会慢慢告诉大家。谢谢大家。

黄剑：我是艾瑞的黄剑，前面很多专家学者都做了很详细的解说，现在移动互联网时代，现在移动端的客户端也好，网页也好，从去年来看都是20%，30%几的增长，PC的客户端网页都是10%，20%的下降，整个产业链应该讲逐渐朝着手机端的方向发展，手机的屏幕作为多屏，多屏里面最重要一方，实际上这个产业链非常得活跃，这个展会我觉得要扩大它的影响力，还是要把产业链的上下游结合起来，我们的终端厂家，芯片商家！都能够发出自己的声音来，然后能够提出自己的标准和自己的规范，这样的话才能引起业内更多产业链上下游的共鸣。现在技术出现的很快，语音控制，移动支付啊，今天我们最大的感受就是这种场景特别得多，其实场景的多呢就是实际上就是对这个产业上下游带来的更多的机会，我觉得这个就是后续作为运营商来讲，怎么去主导这个产业链的上游，然后引起更多的上下游的共鸣，这个是最重要的一环，这是我的感受。

主持人：野村综研咨询有限公司副总监陶旭骏来谈一下。

陶旭骏：本次交易会我有两个感受，第一个我们长期以来，跟传统的运营商做了很多的项目，今天的交易会来看，我们可以看到运营商在4G时代来临的时候，从原来的资费现在转移到应用，其实给国内的3G4G的发展很相象，这样一些关注点的不同，今年、去年我们发现接到很多如何去进行终端营销，包括渠道的改制，其实都是围绕着如何围绕终端营销，如何把自己潜入手机当中，像在日本运营商是大包大揽，深度的定制在3G早期时期非常成功，运营商长期脱离了设计分离的市场，现在引领这种产业的模式也是一个新的常识。第二个感受天翼手机交易会很接地气，我们今天看到的很多展会的内容更多是可以实用的东西，包括巴巴展和美国的CES也好，他们展现了一些还在天上飘的东西，而天翼手机交易会更贴近消费者。

主持人：好，北京赛诺市场研究副总经理孙琦。

孙老师：我觉得如果真的要交易会真的要成为业内最知名最有影响力的交易会呢？更重要的应该是从这个移动互联网的角度来去入手，而不止是说仅限于硬件本身，在应用业务方面，所以我们希望将来可以增加一些游戏公司，移动电商公司，这个支付公司，就是告诉大家，你拿这个手机能怎么用，会给你的生活、工作带来哪些改变，这个会更加接地气，对电信运营商的流量运营商这个理念也是一致的，流量运营时代我认为移动互联网的运用、服务这个上面以后可以加强一下。谢谢。

专家：还是围绕你的看法，我们要把这个展会变成世界级的，那我总结一下，就是展会其实是个体验经济，那其实它必须有四个要素，第一的话有名角，就是你全球顶尖的，或者中国大的厂商，各种类型的简直连的大的公司都要来，就像我们看戏肯定是冲着名角去的，第二要有时尚元素，你现场有漂亮的模特，有很扎眼的吸引眼球的产品，第三个的话就是你要有互动，因为你一个体验经济你一定要有很强的现场感和参与感。今天只看到一个局部，但是我们也能看到很多厂商和参展的公司也费了很多心思，设计了很多现场的跟观众进行互动，相互去玩的一些环节，我看那个三星搞的还挺有意思的，挺好玩的，提高现场感和参与度。最后一个还是要有内容，这个内容不光是硬件还有软的，我看我们一开始参观电信的这个场地的话，那其实里面有很多应用啊，很多新颖的东西，这个还是让我们如果有兴趣，激发兴趣。另外的话就是我觉得还有一点很重要，就是展示的东西业务的场景要跟我们所有的人的真正的生活要息息相关，我才会共鸣，才会觉得这个东西好玩，是我感兴趣的，我主要说四个方面。我想我们这次展会都能够体现出来，如果非得要鸡蛋里找骨头，说美中不足的一点就是说可能像，可能我们转的没有转全，可能没有可能苹果，没有看到谷歌也来参与一下，展一展，如果带领很多像阿里、腾讯这样的公司，展出一些特别好玩的东西，我们这些东西可能更完美一些。

主持人：你说到这个苹果啊，全球基本都不参与，他只是办自己的大会。

华强电子产业研究所研究总监潘九堂：我参加这个展会三个感受，手机正在席卷一切。我们看到就是目前手机的主要智能手机主要是个人的一个信息、娱乐、信息交通的中心，但是我们看到未来的方向可能就是说手机怎么扩展到汽车里面去，扩展到办公室里面去，扩展到家里面去，我们看到电信也做了很多的展现，我们觉得电信在家里面，或者是办公室有优势的，未来做一些探索的及新的应用我觉得蛮好的，但是我觉得电信更大的特点还要更开放一些，电信相比移动和联通，移动的规模还小一点，更开放一点，更多的做应用的能够参与进来。这是第一个感受。第二个就是国产手机做的得越来越好了和苹果还有一点差距，但是我觉得和其他都没什么差距，专家受里面大部分拿的都是国产手机，我觉得就是说国产手机的竞争力是越来越强，我觉得非常看好国产手机。第三点就是电信的终端越来越丰富，大家吐槽的就是说电信没好手机选，但是我看到像华为啊，像三星这些厂商，这个主力机旗舰机也第一时间有机器出来，我觉得越来越多的高端的也能出来，我觉得在这个重分布上电信业会越来越好，这种开发的越来越简单，我对电信的前景很好看，谢谢。

主持人：专家都对这个展会表一下态，对展会的，可能大家也是走马观花看了一言，时间的关系我就不挨个点评了，时间关系有哪位专家想表达在这个4G时代，今天可能FDD，应该有一个说法，晓初总下午可能会正式表态，4G时代中国电信的突破点在哪个地方？哪位专家来讲讲？

专家：我认为4G时代和3G时代有个本质的不同，就是4G的发展毕竟是它是一个不均衡，首先就是谁需要4G，有可能不是所有人需要4G，第一轮的4G所有城市，一些重点城市的发拍，但是觉得这种发拍为什么不是全国的，我们从之前的数据看到，从去年年底到目前的情况4G的发展都是重点的这些区域，像北京、上海、广州、深圳，这一类的区域将是一种发展的速度相对比较快，其他的二级城市，三级城市，以及T5、T6级的市场，4G发展的方面和方式和以前不一样，第二个从需要的角度可能4G先需要这种人群是行业的客户，以前我们从这种非智能时代到这种智能时代我们能看到，像消费者用3G更多的是玩，有很多的APP，有很多的游戏应用，但是我们觉得4G更多的是像这种办公，像这个一些个行业客户这些方面发展，所以这种用的价值是不一样的，我觉得这两大方面是我们对4G的一个初步的一个感受。

专家：客观讲4G从3G无论是过渡到FDD都有点两不靠，等于是第四代是，咱是从CDMA升级到FDD所以客观上来讲对中国电信是很不利的，记得阿基米德有一句话叫做“给我一个支点我可以翘动地球”，电信可以借巧劲把这个4G市场翘动起来。我个人认为中国电信真正要在流量时代造成自己的核心竞争力，就是要盘活自己在21省的利用优势捆绑无线网，整个一体化打包，把你的家庭固网等起捆绑来盘活资产，但是不要直接想着靠流量挣钱，靠固网款待挣钱，而是作为支点，利用杠杆翘动。

专家：我觉得还是赞同教授的观点，对电信来讲4G的挑战是很大的，基于过去和今后的演进，我觉得4G的发展不妨从两个层面，个是技术层面，一个是商业层面，技术层面核心就是后面这个FDD网络的建设，以及基于它CDMA网络的基础，后续的中断网络的引进，这个是很难的，但我相信电信是有智慧。第二个，我们回想当年我们发发牌做了什么，电信实际上就是在用他的广泛的宽带资源和3G网络的捆绑，迅速把它的用户拉到到了1亿，我想4G的营销已经和过去不一样了，他是流量经营的时代，是面向移动互联网的更广泛的一个体验式的营销，我想这方面我对电信还是很有信心的，技术是过去发展的一个历史和未来需要产业链的一个连接和配合，这个依赖于他自己去打造这个产业链的付出，商业上我觉得电信对通讯网络的发展对业界的融合也非常好的把握，我们过去看到很多创新的这个一些创新的业务的模式，新三者，其实我觉得他们思路很清楚，我觉得在商业上会有一些精采的地方出现。

专家：我简单说两句，首先这个问题是一个我个人认为是一个很有挑战性的问题，我对在中国这个广阔市场，所有做4G的运营商都有信心，用一句话来说，就是4G无线宽带就是世界的舞台，中国的力量。这就是我的总结。第二个我想跟大家分享一下，就是我讲九个字，就是所谓的推动力的问题，如果说在中国来讲启动这个市场，新兴技术产业可能政府是第一推手，无论是技术标准还是牌照发放，但是他是解决放行问题，让不让用的问题，如果让你用你就可以先用，这个问题已经解决，基本解决，中国的厂商运营商获得的牌照数量不弱于其他的厂商，我们面对是全世界最大的单一市场，第一让不让用的问题。的二个就是能不能用，可不可用，就是运营商跟进的问题，我们中国现在是说实话中国的消费者太幸福了，太困惑了，不知道该选什么了，你会说实话从我们的2G时代到我们的世4G，我们都有若干的运营商可以选，还有那么多品牌可以选，中国老百姓陷入困难的选择之中，这就是运营商的推动作用。接下来就是我们的终端商和我们服务商和内容商发挥作用的时候到了，我们要解决最关键的持续推动力的问题，客户他的一个想用、敢用、易用、好用、常用、我跟大家说九个字，让用能用、可用、想用、易、用、好用、常用、。把这些问题解决好中国就是全世界的标杆。说得太笼统了，我还是跟王老师学习一下，简单分析一下中国电信的优势，地是个赞同他的关观点，中国电信步把宽带融合优势从区域上突破是不可能有一个比较低的起点实现弯道超车的，第二点中国电信一个特别大的优势，他们在3G时代覆盖最广的优势，恰好是农村包围城市。所以说中国的小村以下，到乡镇级以上只有电信，这个角度讲我们2G、3G4、G融合带动，反向带动的话我认为中国电信是独一无二的，接下来我们解决好了目标定位的问题接下来解决自信的问题，我们对中国电信更有细心，他的战斗力非常强的，这就是我的评价，谢谢。

专家：我非常赞同前面几位专家的观点，一个是融合，一个是ICT，我认为要做到这个中国电信更加要关注硬件，我们知道未来不管是我们去做家庭市场还是说是去做ICT市场，完美的结合一我们看到在消费者市场，各种行业市场上也是有的，包括IBM也是各大厂商都做的，在这点上电信可以发挥另外一个非常重要的优势。第二个是利用大数据，中国电信有大量的用户，利用用户的行为的数据分析他可以做到大数据的基础，可以作为一个基础和能力，和他的合作伙伴做一些工作，具体一些什么样的工作我相信其实我们的电信其实已经在考虑当中了，但是这个我觉得是一个非常重要的方向他可以去做的。

专家：我就讲一点，4G时代我认为更多是以应用为中心，内容、融合为主体，中国电信发展4G这个事件应该更开放，对这个虚拟运营商更加开放，实际说我们去做，中国电信提供更强大、更智能的管道，通过加强智能管道的建设，将业务和内容方全部递交给第三方公司去做，专人做专事，他最大的价值是什么呢，他有这块，就是ICT的服务，我觉得他应该崛起应该就在4G时代，以流量为导向，所有的语音和短信慢慢到，以流量为主的大时代。

专家：我说几句吧，大家没注意到电信实际上最近一直在做的一个事情，就是电信是网络，应该说最有基础的，但是电信是第一个提出区典型化的，这个虽然一动也说不做通讯专家做虚拟专家，实际上中国电信布局的这个应用和内容，这个是真正4G的时候杀手锏，4G网是干什么的，中国电信储备这么长时间，能不能磨出来，储备了好长时间，希望他能抓住这个机会吧。

专家：经过前面的抛砖引玉以后我有点想法，我讲点微观的东西，四个字。如果中国电信4G真的要后发制人的话要快、开、融、放。快的话Verizon是美国最激进，他的最大特点就是快，不管是到业务资费的定价等都是非常快的，我觉得中国电信完全可以借鉴他的一个经验，他的终端两家有点通用，第一个是快。快的话其实用现在他们的主导思想说法就是集约化的模式，毛主席所说的集中所有的资源和能力打歼灭战，中国和移动比他的资源和资金稍微有一点劣势。第二个就是开，C网的话慢慢的有点封闭了，其实很多开放市场的主流的品牌，像OPPO等过去没有尽力，让开放性的品牌都杀进来了，他们的这一步走进来，那其实是非常关键的，因为我们4G在初期，其实你吸引的客户还是相对偏高端为主的，这些拥护他们对品牌是非常看重的，对于产品的精致的程度是非常看重的，有这些消费者非常喜欢的开放的品牌来为我们中心版提供优质的产品的时候，我们才能在前期的推广过程中赢得机，所以说这个开放很重要，还有一点我们电信现在全力打造的全网通手机，这个背后隐含的是两个战略的诉求，第一是走出去，有了全网通过这样的产品的话，我就可以解决一个很有效的问题，就是我开放渠道，他乐意卖这样的产品及加上对渠道的补贴，对渠道的返利返点，给他一个比较好的的空间，同时我的产品插别的卡啊也用，这样的话解决了我渠道走出去的问题，我渠道出口通路就打通了。另外一个层面就是说引进来，除了我刚刚说的步步高这样的开放的主流品牌，像有小米等互联网品牌引进来以外，另外包括现在也在推动，MTK和韦森的方案，上游我有更多的竞争着来参与，不是高通家来玩，上游在供应的层面更有竞争力，我的性价比更高，从走出去引进来两个方面，实际上通过全网通过实现“开”这个关健词的一个作用。第三个是“融”，这个我不重复了，刚才王教授和陈院长讲过了，他的固网款待的能力，过去用得也很好，很多用户也是通过捆绑赠送机器发展过来，刚才孙起也讲了，现在4G的话跟这块业务场景的结合是非常多的，这块资源用好其实这是他跟另外两个运营商比先天的优势，我想能够加速后期致胜的法宝。最后一个广大“创”，其实我们4G的发展比当初3G的发展起点要高得多，首先我们可以去玩的综合的严肃和纬度，比当时丰富了不知道多少倍，我们现在不管是运用层还是业务层，还是网络层，每一个层面上的可以创新的这些点和要素都非常多的，如果从我的角度来讲，就是现在三大运营商其实在运营效果品牌上的创新其实才刚刚开始，三个运营商4G的品牌其实他们的品牌定位，还有客户的价值主张还是还不是很清晰，电信如果在这个方面能够有效地提出跟竞争对手差异化的主张和品牌定位，我觉得他也能玩出自己的风格，玩出自己的适应化媒体的更好的打法，赢得更多的年轻的增量的客户的喜爱。我想从这四个字—快、开、融、创，我想电信是能够实现后发制人的。

主持人：讲得非常好，我讲大家讲完之后我有个冲动，我想把这个时间拉长一两个小时，但是时间还是有限的，大家对中国电信的总体一个感觉还是充满希望，这个话题我们就讨论到这，但是因为台下还有一些媒体，有新华社的记者等，我们给他留两个问题的时间，专家来给他解答。

记者：专家们好，我是新华社记者，我可能问一个大家比较关注的一点今天可能这个FDD牌照的发放是关注的点，就是您怎么看这个FDD牌照发放对中国现在整体的这个产业的这个影响，产业链的影响，包括像4G时代对整体的产业格局的会发生怎样的变化，从移动的TD来说，虽然说他们和FDD从技术层面来说，80%的差不多的，但是国内的眼中，相对来说是全球独有的，在TD发展时间不是很长的时间段，政府开放FDD的这个牌照，那么对TD会有什么样的影响，对整体的市场份额，包括产业的变革，您觉得是怎么看待的？想请问各位专家的意见。

专家交流团：我先说两句吧，就是首先实际上在发放TD牌照的时候也很明确，像中国电信和中国联通提供一个机会，他们实验成功与否决定什么时候发TD牌照，我想今天也不是说发FDD牌照，这个实践已经迟了很多，为什么迟这么多我就不知道了，不是说FDD开放牌照早了，这没关系，当时测的，当运营商融合的时候做的时候怎么实现方案，他可以由一些不同的方面进行调整，从FDD牌照说，我回头在那说3G的时候，就是大家一直在说TD-SCDMA也没过成，我当时在做检测，最后一个基本结论，放在温室里，基本上就是直接把他国际化的机会都过错过去了，早给它打出去，折腾去，可能还有机会，有一些国家已经开始做实验了，不管是由于背后的关系啊还是什么原因，但是包像SKT很关心这个，就是但是再比如说那个两个3G标准都发展到很多用户的时候，你这边牌照还没发，就要人家彻底把你放弃了，整个基本上迟到四年吧，这个非常致命的，我想先发牌了，这个是好事，第二个让他去市场去斗去，我觉得反倒能体现出自身的优势和劣势。优势是在家里的优势，优势出不了国，这个有时我相信几年之后也很有前景。

主持人：哪位还有什么问题吗？没有的话这样，时间也到了，大家参观也累了，我也不做什么深入的总结了，感谢各位专家来到我们的访谈间，分享这么一个精采的话题，最后我们再次感谢各位专家，好，谢谢。