主持人：电信今年的销售目标是8千万户，您觉得TCL在这8千万户中分到多少蛋糕，怎么样分走这份蛋糕？

李冰：这个行业变化太大了，我们的初步目标是，务实来讲3%吧，要达到这个点，现在是运营商定制的时代，运营商主导市场，两点必须要做到，跟紧节奏，成本控制，运营商是有自己的套餐，你必须要做到这两点，你跟上主流节奏了，剩下的就是品牌的认知度、销售能力、服务能力，老百姓接受程度等等，这两点是最核心的。

主持人：虽然我们回归中国市场不长，但是对运营商定制这块还是抓到了核心点上？

李冰：我们在海外基本上是以运营商定制为核心的。

主持人：原来有这块经验。

李冰：这块应该是TCL的核心竞争力之一，因为通过我们对海外经营上了解的深度和广度，我相信得到了运营商的认同，而且我们在这块的投入是很大的。

主持人：反而现在是墙外开花墙内香，把国际化的经验用到国内市场上，也是很成功的。刚才提到了品牌塑造，大部分人对TCL的认可还是停留在家电的时代，咱们也提到打造年轻化、时尚化、国际化的品牌，目前国际化我们已经能做到，TCL在海外市场已经拼打了这么多年，但是年轻化、时尚化方面，TCL如何市场化，这可能是一个问题，我看到在《钢铁侠》里面也植入了广告元素，是不是我们在为品牌做一些工作呢？下一步我们怎么样市场化？

李冰：《钢铁狭3》是其中一个，美国在加州的好莱坞大剧院是TCL冠名的，我们会有一系列的全球性的品牌宣传工作，在中国，去年底，我们确定了清晰的品牌定位，成就更好的你，在这个基础上，我们有四个系列的产品，每个系列的定位都相对比较清晰，给用户带来价值，我们有比较个性的，另外就是比较时尚的，年轻化时尚，你可能需要一些语言来诠释它。今年上半年我们推出全球最薄的6.45机型，这是一种纤性，本身也是一种时尚，也是年轻化，但是不代表年龄大一点的就不喜欢这种机器，看你怎么来诠释，整体大家都在往这个方向走，但是每个人的理解不一样。

主持人：大家对TCL的品牌和产品的认识会有更多的问题，我把时间交给记者。

记者：TCL确定了2015年回归国内市场第一阵营的目标，你们以什么样的指标为回到第一阵营的卡位，能不能介绍的具体一些？

李冰：这个问题应该你们是在座的各位媒体朋友，你们认同我们是第一阵营还是第二阵营，我说我是超级阵营就没有意义，这个问题要换一个角度，我认为我是谁并不重要，更重要是这个行业，比如从各位媒体朋友的角度TCL处于什么的位置，你们来评价我们的工作是否在你的眼里已经进入第一阵营，譬如排名，排到十名之后太不靠谱了一点，一般我们讲二八定律，20%的人获得了80%的财富，很多行业都是这样的，到那个阶段，我就认为从我们自己的角度进入到第一阵营了，当然也得你认同，你说我们一定是第二阵营的，我也接受。

主持人：刚才咱们也多次谈的品牌的塑造，TCL毕竟回归，我们在第一波国产手机热潮的时候TCL曾经引领过风潮，后来几年也不能说远赴海外，我们去海外拓展市场，回来以后，国内市场竞争确实非常激烈。

记者：刚才主持人也问了很多关于跟天翼合作的问题，您能不能从具体的机型上介绍一下跟天翼的合作做一下介绍？

李冰：和天翼的合作，我们的920进入了，在机约计划里面，399的机约、599的机约我们都已经接入了，idol x，大家有空去展台看一下，我的LTE就是这种外观，一模一样的，最薄的LTE手机。还有些机型，可能取决于天翼选不选择我，因为我能够告诉你的就是已经上市开卖的，未来的规划是我们会紧紧跟着电信的节奏。

记者：云的概念已经很深入人心了，TCL在手机端有没有一些云的投入呢？