李冰：TCL的根还是在中国，本身我们是一个中国企业，当年并购之后，很多业务转到海外，特别是以运营商定制，在中国TCL并没有放弃尝试，一直在寻求一个突破，从集团到通信这边去年底到上半年，公司有一个决定，TCL集通讯之力，集集团之力，在中国手机市场有一个突破，在01、02年的时候，TCL曾经也做的非常出色，TCL采取一个很务实的态度，思路也是比较清晰的，我们去年底发布了品牌定位，成就更好的你，让大家有清晰的主线，这一年下来，我觉得中国市场其实很简单，只有脚踏实地，一步一步去做，要老老实实去做，要有足够的耐心，比如中国电信的市场，结合今天的展会来看，TCL产品已经进入全线和中国电信定制的合作阶段，比如说LTE，我不知道大家有没有看到，这是我们下一步的机型。

主持人：在4G市场是吧？

李冰：是的。

主持人：我们在海外友没有推出LTE手机？

李冰：在欧洲和美国两年前就有了，最近已经大批量的出货了。

主持人：国内的市场情况，我们在这块有很大的优势？

李冰：相对来说，TCL有三千多研发人员，国内和国外技术的沉淀是一样的。

主持人：我们可能从国际化走向国内市场，目前来看反而是TCL走出了一条路。

李冰：我觉得当时国际化是集团的整体战略，事实证明这条路对于TCL通讯来说是比较出色的一条路，去年我们出货量是4400百万部，全球按照出货量排名，我们排第七，今年我们全线切入到智能机，我们希望全球做到6千万台。

主持人：有一个问题，TCL在家电领域里是赫赫有名的，但是在手机品牌来说，我们毕竟在海外开花，在品牌领域可能还需要我们大量来塑造，到2015年TCL要成为真正的一线品牌，我跟前面几位老总都聊到手机品牌塑造话题，是国内手机整体面临的一个问题，我不知道您对TCL在手机品牌塑造上有没有什么计划？

李冰：从品牌的角度讲，我们是双品牌，在海外市场以阿尔卡特作为主打品牌，在国内肯定是以TCL，TCL在中国整体的品牌就想借助于彩电和其他的业务，老百姓都知道的，我们毕竟是做消费电子产品的，对我来说TCL本身在中国的品牌定位已经很清晰了，比如我们的长途应该是在3到5级市场，在这个市场里面，TCL更占有优势。但是品牌需要有丰富的内容来支撑，不是单单的你把想把它做成什么，比如你的产品、服务、质量等等很多因素才能支撑这个品牌。

主持人：在中国手机市场的竞争中，其实运营商起到了非常重要的一个作用，我们知道很多的手机厂商出货量在国内90%是运营商渠道走的，虽然我们有自有渠道还有网上、电商的渠道，我不知道TCL回归中国市场之后跟三大运营商渠道定制情况是怎样的？今天因为参加天翼展，和中国电信的合作现在是怎样的？

李冰：渠道模式换一个角度来说，是一个行业模式，前几年在欧美市场70%都是运营商主导的，只有30%是开放的，那时候在中国百分之七八十可能是开放的，百分之二三十是运营商主导的，从去年开始欧洲市场也变了，它这个开放市场主导的，出货量占到70%，运营商占到30%。在国内三大运营商更多从各自的策略来说都想推动这件事情，到4G就更为重要，所以中国的市场超过一半是运营主导的，运营商主导也好，开放主导也好，最终看给我们的用户带来的价值是什么，可能有不同的方式带来不同的体验，TCL经过一年多的努力，我们还处于一个打基础的阶段，在全国各个省已经建立起自己的销售团队，而且所有的全线产品都已经进入电信的定制体系中，我们的手机业也比较有意思，好像隔一段时间有调整，至少对TCL来说，我们是一步步在进步，这两三年也是集团的战略目标，倾进集团之力和通讯之力，我们希望把自己的业务做大。