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中兴欧洲CTO:将继续大国大T战略 待LTE回暖市场
http://www.cww.net.cn   2013年2月27日 07:52    

  中兴通讯欧洲区CTO 朱晓冬

2012年全年处于亏损的中兴,仍旧将扭亏希望寄托在了4G建设上。中兴通讯欧洲区CTO朱晓冬在MWC期间对话凤凰科技时表示,2013年中兴将继续大国大T策略,进行精细化运营,深耕欧洲市场,但他也认为2013对中兴来说仍然是比较困难的一年,“明后年运营商加大4G投入以后,才能有明显起色”。

继续大国大T策略

今年1月20日,中兴发布2012年年度业绩预告称,2012年全年归属于上市公司股东的净利润同比下降221.35%-240.77%,亏损为25亿元至29亿元。中兴称,亏损归因于前期低毛利合同集中确认、国内部分系统合同签约及部分国际项目工程进度延迟等几大因素。

这是中兴去年第三季度首次出现上市以来季度亏损后,再次发布亏损业绩。

中兴近两年大规模实行“大国大T”策略(即市场上主要把握大的国家、大运营商客户),采取相对激进的市场策略,力求尽快进入全球设备商前三名,有分析认为这是导致中兴大幅亏损的主要原因。

朱晓冬回应称,中兴施行“大国大T”策略并没有错,但现在要提高资源利用率。“我们原来对欧洲市场不了解,例如对人工费用考虑不周,资金核算也不细致”,他认为“成本掌控的失误”是导致中兴上述策略凑效难的主要原因。

“原来属于撒网性质,现在主要在原有基础上精细化耕耘,提高效率,产生正的利润”,他表示。

从2012年三季度开始,中兴内部拟定战略性结构调整的系列举措,在市场和产品经营进一步聚焦,并加强现金流管理。

中兴称,2012年度,销售收款较上年有一定增长,预计将实现经营活动现金净流入,同时持续实施的成本费用管控、新增订单毛利提高和投资收益取得一定效果,预计2013年一季度实现盈利。

欧洲市场有待LTE铺开

年初,中兴组织架构进行调整,原欧美大区被划分为北美、欧洲两个独立区域市场,由于美国设备领域壁垒森严,中兴在北美主要以终端销售为主,而欧洲市场则采取终端、系统、政企业务三管齐下的方式,协同发展。

但欧盟“过渡追求公平”,除了国家之间的贸易保护主义,“政府觉得内部竞争不够激烈,可能会重新引入运营商”,朱晓冬称,游戏规则的不同,让中兴在欧洲市场拓展难度不小。

2011年,中兴海外市场营收467.58亿元,占集团整体营业收入的54.21%,系统设备进入欧洲TOP10运营商中的9家。2012年,受欧债危机等因素影响,欧洲运营商投资下滑,朱晓冬没有透露中兴在欧洲市场的具体营收情况,他表示“仍维持在上年的水平”。

而2013年,虽然“低利率的合同已经消化得差不多”,但朱晓冬认为“仍会是中兴比较困难的一年”,随着LTE建设展开、原有网络扩容、光纤铺设,运营商投资力度加大,“等到明后年会变好”。

希望TD-LTE份额超30%

本次MWC展会期间中国移动在GTI峰会上公布“双百”战略,计划采购TD-LTE终端100万台,在100个城市建设TD-LTE基站20万个。给所有寒冬中的设备商看到回暖希望。

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来源:凤凰科技   编 辑:葛逊
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