全球著名通信设备供应商Dialogic在本次通信展上高调亮相，发布了HMP3.1软件、MMP2多媒体平台等一系列新产品，并向全体用户展示了基于这些产品的多项电信增值服务和企业融合通信解决方案。值得关注的是，Dialogic是本次通信展上惟一一家与电信运营商“同台献艺”的电信设备提供商，该公司的展台位于电信运营商馆内，展示了Dialogic全力出击中国市场的信心和决心。记者采访了Dialogic副总裁、亚太区总经理EamonnKearns和公司全球市场副总裁JimMachi，请他们就“重返江湖”一年后，Dialogic的发展状况作了介绍。
记者：今年是Dialogic从Intel脱离出来的第一年，请您介绍一下Dialogic在企业融合通信、电信增值业务以及3G应用上的发展状况？
JimMachi：在过去的一年当中，Dialogic在两个方面取得了非常重大的成绩：一方面，Dialogic加大了基于3G的视频应用推广力度；另外，在企业方面，Dialogic与微软合作单独制定了一款企业产品，这款产品主要用于与媒体网关的配合。这两方面是Dialogic在企业和电信市场去年一年取得的部分成就。除了在原有的语音板卡市场继续发展外，Dialogic在3G视频业务、企业融合通信方面均取得了很大的增长。
记者：Dialogic收购Cantata后，在产品策略和市场策略方面会有什么改变?对中国市场有何影响？
JimMachi：Dialogic公司在两周前刚刚宣布收购了EASGroupInc.（简称EAS）的所有流通股份。EAS旗下有Cantata、Excel Switching、Brooktrout Technology和SnowShore Networks四家子公司。通过此次收购EAS及其子公司，尤其是其中可称得上是“CTI行业另一巨头”的Cantata，Dialogic将有机会借助Cantata丰富的通信板卡及软件产品系列，大大拓展自身的产品种类和客户群。这将会是双方产品开发路线图的一个重大整合。通过此次收购，Dialogic将有能力提供IMG 1010及MSP综合信令、媒体网关及平台等一系列新产品。收购Cantata使Dialogic能够更好、更快地提供运营商市场的产品。收购能够把Dialogic产品向前推进约两年的时间。
记者：收购后如何实现良好的融合？
JimMachi：因为目前为止收购刚两周，双方工程师正在商讨日后Dialogic的发展，以应对产品线整合。其实两家产品线重合部分并不多，比如刚才提到的Cantata的Excel交换机，Dialogic并没有这款产品，它可以和Dialogic的解决方案很好地融合在一起。所以我也相信这两个企业能够很好配合在一起。
记者：Dialogic在中国有两个市场，一个是运营商市场，另一个是企业级市场，哪个市场所占份额更大？Dialogic作为今年运营商场馆里惟一的设备厂商，今后重点会不会放在运营商市场？
JimMachi：以每年发展来看，很难说企业市场还是运营商市场哪个更大。有些年份企业市场很好，有些时候运营商市场很好。总体来看，基本上是两个市场齐头并进。Dialogic不会侧重于某个部分，两个都会选择，目前可能运营商市场会大一点。
今年Dialogic之所以选择在运营商场馆，是因为今年Dialogic收购Cantata后，有更好的产品、更好的机会为运营商创造商机。所以我们选择在运营商场馆作为我们今天展示的场馆。
记者：Dialogic在中国会推出什么新品？能否介绍下一步的市场战略？
EamonnKearns：在本次展会上，Dialogic推出了最新的HMP3.1产品。HMP（主机媒体处理）是一款充分体现标准化特色与通用技术特征的软件产品，它在通用计算平台上即可运行，无需专门的硬件板卡支持。与传统的板卡方案相比，HMP更为灵活，成本更低廉，部署更快捷。广大系统集成商应用HMP3.1软件，能够在比较短的开发周期内构建出灵活的、可扩充的、低成本的下一代IP媒体服务器。
同时，Dialogic公司还发布了新的多媒体平台产品MMP2。MMP是Dialogic基于ATCA（AdvancedTCA）架构开发的新一代多媒体平台产品，MMP2能够支持所有的3G标准第二代产品了，能在3G网络上实现视频会议、视频译码等一系列应用。此次作为Dialogic合作伙伴参展的多家系统集成商、独立软件开发商都带来了他们基于DialogicHMP和MMP2开发的解决方案。
记者：Dialogic的中国市场战略是什么？
JimMachi：Dialogic在中国市场上，有专门的市场队伍，我们一方面参加这样的展出，提高Dialogic的品牌价值，另外我们也会参加一些活动，像VOIPCHINA等,提升Dialogic在业界的领导地位。同时，我们考虑到中国的客户的需求，还开通了中文网站，这些都是为给中国市场提供更好的服务。
记者：Dialogic从传统语音板卡公司转型到IP公司，您认为最关键的是什么？
JimMachi：转型过程中最重要的是产品，Dialogic定位从传统的语音板卡厂家转向一个IP厂家，意味着我们的产品可以覆盖从底层到中上层所有的领域。
EamonnKearns：Dialogic还是一个硬件产品提供商，但是我们不仅仅提供硬件，同时还要引导一些应用。我们来开发支持合作伙伴。今天在展台上所有应用，都是合作伙伴的应用。
记者：Dialogic三大业务中哪个处于领先地位？
JimMachi：在这三大部分当中，企业和增值业务都是给我们带来很大收入的部分。视频是一个很新的业务，目前还不能带来销售利润。不过我们相信，我们今天在这里演示的应用都是将来很快应用到市场上的。
记者：与往届相比，这届参展感受到的最大差别是什么？
JimMachi：我觉得好多了，因为原来Dialogic只是作为Intel的一小部分，地位并不高，今天我们移到了这个运营商场馆，人很多，为合作伙伴带来了很高的价值，也给Dialogic品牌提升带来很大的帮助。
