华为、阿里云和腾讯是目前少数中国云服务商海外拓展的玩家。海外市场庞大，彼此更像战友，而非你死我活的博弈。胡晓明认为华为有独特优势。“阿里云要向华为学习，端到端布局，以及组织管理上学习，各取所长。”

国际数据公司的2015年中国公有云报告披露了一个情况：在全球瓜分了超过60％市场份额的AWS、微软、IBM对中国市场暂时无能为力，市场份额均在个位数。造成这种情况的原因是多样的。核心在于中国政府的监管政策和中国企业不同于欧美企业的云部署习惯。

中国政府的监管原则是：所有中国的数据必须留在中国，所有技术服务，都要由中国公司提供。这意味着，外资云要想在中国开展业务，必须寻求本土合作伙伴来承接，无法自行提供服务。而且，外资云服务商还在服务资源上受到诸多限制，并需要在经营模式上做出妥协，因此即使找到有资源的合作伙伴，也不一定能顺利扩展业务。

IBM大中华区的一位高层人士告诉《财经》记者，IBM在全球开放150多个应用给企业用户，但落地中国的应用只有10个；与之类似，AWS全球数百个应用，能在中国落地的也仅有数十个。

外资云的做法是知难而进。

今年8月开始，亚马逊AWS北京区域的服务将由光环新网运营和提供，亚马逊通过向光环新网授权技术，由后者运营服务，绕开了牌照限制。

亚马逊AWS全球市场营销副总裁艾里尔·柯尔曼告诉《财经》记者，为了完善服务能力，亚马逊着力补强生态平台，合作伙伴数量已超过700个，2013年仅17个。

亚马逊总部向中国团队逐步放权——战略的制定、合作伙伴的选择权交给中国团队。同时，亚马逊加快新产品在中国的落地脚步，新产品最快同步在中国上市，最慢也只需六个月。

在阿里云和AWS的压力之下，微软和IBM也加快脚步。前任微软大中华区董事长兼CEO贺乐赋（Ralph Haupter）此前表示，下一个目标瞄准制造、零售、汽车、媒体等行业，并下调部分面向中国客户的云计算产品价格，幅度为25％－30％。IBM则基于云平台Bluemix，希望借助人工智能、物联网、区块链等技术服务，实现与竞争对手的差异化。

IBM大中华区云计算业务总经理胡世忠告诉《财经》记者，IBM区别其他公司最大的特点在于，依托人工智能平台沃森，IBM可以“满足企业目前想不到的解决方案”。IBM另一个优势是强大的业务咨询服务能力和服务运营体系。而这恰是大型企业，尤其是大型制造公司所需的“高级服务”。

但包括外资云高层的多位行业人士分析，政策限制依然存在，短期不会改变，外资云在中国将一直带着镣铐跳舞。对本土公司来说，这是个好消息。

在美欧市场所向披靡的亚马逊AWS进入中国市场却一波三折

生态竞争

云平台主导者通过提供云服务获取大型企业和政府用户，传统IT公司借助云平台释放能力挽回颓势，开发者则能与大公司站在同一起跑线上去做他们想做的创新

何宝宏告诉《财经》记者，云的竞争已经从单品竞争走向了生态竞争。公有云服务提供商靠一个或几个单品去单打独斗是不行的，要靠整个生态系统大家一起上。

生态之战其实已经打响。包括阿里云、腾讯、华为等体量庞大的公有云巨头公司开放生态，拉进可能多的具备不同优势的新老IT厂商入局，优势互补共同做大市场。

甲骨文（Oracle）在这场生态大战中的故事很有代表性。甲骨文既是老牌软件巨头转型云服务的积极分子，又是中国市场上的外资云身份。

甲骨文的优势在于传统数据库软件，2015年全球市占率高达43.9％。也是重要收入来源，但增长已经放缓，有些区域开始下降。甲骨文从2012年开始转型云市场，在SaaS（Software as a Service）和PaaS（Platform as a Service）技术优势强大。

中国是甲骨文的关键市场，但作为外资云，甲骨文无法独立落地新业务。为解决这一问题，甲骨文和腾讯于2015年11月底签订战略合作协议，今年9月双方签署合作协议细则。

按照协议，甲骨文将为腾讯云在中国推广横跨SaaS、PaaS和IaaS的产品和技术支撑。腾讯输出在互联网、社交媒体和移动计算领域的优势。

这相当于为腾讯云插上了翅膀。甲骨文不仅有横跨IT和云的技术产品，在金融等主流领域的市占率也相当高，是一个现成金矿。对甲骨文来说，未来的云尤其是SaaS，是通过社交网络、社交媒体来释放能力的。腾讯是不二人选。

主导这次合作的腾讯高级执行副总裁汤道生对《财经》记者说，和甲骨文的联姻有利于腾讯切入包括金融在内的多个重要行业。金融云是腾讯云重点布局的领域之一，而且目前在银行、保险、证券行业客户量增长飞速。

他说，对于互联网公有云平台来说，金融行业是潜在大客户，但很难切入。银行内部多个系统之间的对接和特殊需求十分复杂，新的云服务商根本不可能在一夕之间替代。甲骨文在服务中国用户时，把腾讯的能力带进去；而腾讯在发展一些潜力用户，如金融业客户，也将甲骨文的专业能力和产品代入。“这是一个双向选择。”汤道生强调。

在这场联姻中，甲骨文和腾讯优势互补，地位对等。

与甲骨文的合作为腾讯云插上了翅膀

甲骨文的在华合作伙伴不止腾讯。今年9月，甲骨文宣布加入华为云生态，将授权开放平台，为华为云服务器提升处理关键业务时工作负载高性能、可靠性和安全性。华为是华为云生态的主导者，甲骨文只是众多生态盟友中的一员。

目前来看，全球IT领域的重量级公司如神州数码、SAP、埃森哲、世纪互联、亚信、Avaya、戴尔、金蝶及三大电信运营商，都选择了同时加入多个云生态，如阿里云、腾讯云、华为云等。

由大型云平台巨头主导的生态暂时满足了三方需求：平台主导者通过生态提供全面的云服务，获取大型企业和政府用户；传统IT公司延续能力，挽回颓势；更多开发者则能与大公司站在同一起跑线上，拥有和大公司一样的能力，去做他们想做的创新。