与之对应的是，EMC、惠普、IBM的传统IT营收下滑5％－15％，全球1000亿美元的IT市场，公有云已经占据了15％，这个数字还在迅速上升。

2014年下半年，美国中央情报局成为亚马逊AWS的客户，让全球传统IT巨头大为震动。这意味着云计算不再是为小公司服务的边缘市场，它已经成为大公司大机构的选择。

中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长、云计算开源产业联盟常务副理事长何宝宏告诉《财经》记者，2015年，中国也已经到了临界点。金融、政府等关键行业客户、大中型企业已经开始试水云服务，而且它们是将生产型应用在云上试验，而并非边缘应用。

不过，与创业公司相比，它们的体量更大，业务更加复杂，因此它们对新兴技术保持着谨慎投入的态度。

胡晓明深知其中利害。他对《财经》记者表示，阿里云客户构成中，80％是中小企业，剩下的20％大客户才是贡献利润的主力。这也意味着，具备大客户服务能力，阿里云才能获得更好成长。

AWS之所以能以8％的营收贡献率为亚马逊贡献超过40％的利润率，原因也正在于此。

云计算市场四股势力都动起来了：互联网系、传统IT系、电信运营商系、外资云系。

互联网公司离用户最近，最早看到公有云在中国的机会，和阿里云类似，百度、新浪、网易、京东、360、乐视、美团等大型互联网公司的云计算业务多从自身业务需求开始，但多数在后来选择了个人云业务为突破口，个人云业务和互联网公司的“2C”的基因更加符合，需求更加明确，业务模式也更加简单。但这也令它们失去了企业公有云先机，因为个人云业务有一个致命的弱点——在免费模式当道的中国，很难盈利。一些公司虽然也在企业级业务发力，但规模较小尚难形成影响力。

面向企业的云服务，阿里云最强劲的对手是腾讯云。腾讯云起步比阿里云晚三年，但势头凶猛。腾讯2016年三季度财报数据显示，腾讯支付相关服务及云服务收入同比增长348％，总营收为人民币49.64亿元。腾讯云服务收入同比增长超过两倍。

与阿里云独立于母公司体系不同，腾讯云早期从其熟悉的社交和游戏行业入手，结合腾讯消费级业务优势形成不同的垂直云体系，如游戏云、视频云、媒体融合云、金融云、政务云等。腾讯一份内部市场调研结果显示，腾讯目前游戏、视频直播与O2O等领域云市场份额领先于竞争对手，并已将图像识别等人工智能技术通过云服务对外提供。

以视频云为例，这朵云输出了腾讯在视频领域多年的技术和业务能力。腾讯在即时通信软件前端技术、音视频质量的研究，形成了视频云的基础。2016年视频直播市场爆发，腾讯也因此在这个细分领域占据先发优势。

汤道生指出，视频云的解决方案还可以延伸到更多的市场。未来千万亿物联网设备捕捉外界影像同样需要专业的视频云解决方案。这为腾讯云的下一步布局打下基础。如今，腾讯正在积极向旅游、公共安全、城市规划、生命科学和金融等重点行业拓展。

金山云在2014年9月开始从个人云盘市场撤出，全面转向企业级用户。抓住一批网络游戏企业用户，实现市场反转，占有一席之地，张宏江反思，“要是早一年转，应该会更好。”

一开始就定位企业公有云业务的互联网云平台创业公司七牛云、UCloud也开始谋求转变。

这两家公司有一个共同的特点，原始用户均来自移动互联网创业公司和开发者。第一桶金来自游戏、教育、O2O、泛娱乐（视频、点播）、互联网金融等领域，业务也集中在存储、数据库、CDN等公有云基础领域。

从去年开始，针对大型公司的需求特点，两家公司先后进入私有云市场。UCloud联合创始人、CEO季昕华对《财经》记者说，公有云考验的是海量服务器运营能力和可扩展性，但私有云更加强调兼容性、界面友好性及安全性。

所谓私有云，是云服务提供商为客户建设专属云服务设施，从而保证客户数据的安全性和使用的稳定性。

季昕华判断，和互联网公司泾渭分明的垂直分类不同，传统行业“没有那么清晰的行业属性”。这不适合批量化提供公有云业务，更适合定制化的私有云或“私有云+公有云的混合云”模式。为此，今年，季昕华单独成立了一个合资公司专门运营私有云，服务大型公司。

他计划下一步打通公有云和私有云业务，用混合云的模式打通云。为了支撑这个战略，UCloud加大融资步伐，寻找合适并购对象支撑战略补齐短板。

七牛云总裁吕桂华向《财经》记者称，七牛云的第一个私有云客户是电信运营商，他们看上的是七牛云的公有云存储优势。从2013年11月到2015年4月，UCloud获得三轮融资，融资总金额接近10亿元人民币。七牛云四轮融资总额也将近2亿美元。

资本帮助中小云平台公司撑过了上半场。公有云是资本密集型产业，是高科技行业的房地产生意，前期投入巨大，成长周期漫长。要继续玩下去，他们还要布局更加高端、适合大型企业的技术和服务，中小云平台公司还要过人才关、技术关和运营关，这一切都需要钱。

胡晓明评价，中小云平台选手能不能跑到最后的关键因素是能否跟得上领跑的第一军团，跟不上就会被淘汰。

在这个战场上，另外两支势力的联合颇有意味。代表传统IT设备厂商的华为，及代表电信运营商的中国电信。

和传统IT巨头类似，华为擅长为企业部署私有云，而运营商天然拥有丰富的带宽资源、客户基础和运维经验。

华为轮值CEO徐直军曾在2015年表示，在云计算领域，和电信运营商合作是最理想的选择，尤其在海外市场。此前数年，华为和全球主流电信运营商在云服务领域都有类似的合作磨合。

作为一个业务遍及全球的科技公司，相比在云市场的阶段性成功，华为更在意战略上的成功——成为 “走出去”中资企业的首选云计算服务商，形成全球“云网融合”运营服务支点。

今年，华为又联合中国电信补位国内公有云市场，并加大了华为云生态链的布局力度。二者组成长短互补的模式——华为提供产品和技术，运营商提供网络、IDC（互联网数据中心）资源及运营服务经验。徐直军认为，华为只有与运营商合作，才能在与互联网企业的竞争中具备优势。

国际数据公司报告显示，电信和联通分别占据2015年中国公有云13.1％和7.6％市场份额，仅次于阿里云，远高于微软、亚马逊、IBM等外资云巨头。但运营商并不擅长独自运作云，和科技巨头的结盟，对它们是更好的选择。

中国移动一位资深人士分析，全球范围内的情况类似，运营商没有技术潜力，很难独力成长为云巨头，合力有利于运营商在此领域的优势不被稀释。

11月21日，阿里云宣布欧洲、中东、日本和澳大利亚数据中心将于月内相继开服，阿里云海外的数据中心增加至8个。胡晓明称，国际化大势所趋，阿里云需要“内外兼修”。