与中移动达成转售合作协议，跻身虚拟运营商的鹏博士近来备受关注。实际上，这家成立于1985年旗下拥有长城宽带、电信通、宽带通等品牌的民营企业已经在电信领域耕耘20多年。以宽带业务起家的鹏博士，在移动互联网时代围绕大数据为核心的智慧分析、以感知网为基础的智慧管道以及终端盒为基础的家庭智慧中心的“云管端”一体化产业布局风生水起。获得移动转售牌照补齐移动业务短板的鹏博士无异于如虎添翼，尽管出于对虚拟运营试点期间的诸多不确定性的考虑，鹏博士言辞谨慎，鹏博士相关人员表示，获得移动转售牌照意味着鹏博士拿到移动互联网的站票。但手握 650万个人宽带用户 ， 拥有 ISP、IDC资源加之与中信网络合作骨干网形成的的协同资源优势，鹏博士其虚拟运营的前景被看好。

移动互联网门票

移动转售业务的开展将使鹏博士由单一的固网业务服务向固移融合服务转变，从而进入移动互联网市场。

在业务跨界融合的移动互联网时代，拥有全业务资源在发展用户上的优势不言而喻。数据显示，截至2012年底，全国固定与移动融合业务用户达到9404万户，占宽带用户的53.7%，占移动电话用户的8.5%，占固定电话用户的33.8%。

长期以来，立足固网宽带业务发展的鹏博士，需要一张移动业务的门票。通过开展宽带移动转售的融合业务，完善产品线，提高固网宽带市场竞争力。谈及移动转售牌照的申请过程，鹏博士集团副总裁张光剑用“全力以赴”形容。

在宽带市场上，与电信联通形成直接竞争关系的鹏博士自然难以出现在这两家的转售合作伙伴队伍中，唯一的选择就是中移动，实际上，固网缺失的中移动更需要鹏博士这样的伙伴去做市场竞争的急先锋。

如今，尘埃落定，只待工信部审批。

对于即将开展的移动转售业务，从品牌、产品策略、目标用户鹏博士都做了充足准备。移动转售品牌长城移动，品牌极具辨识度，提到长城移动消费者就会将之与长城宽带与鹏博士联系到一起，而品牌设计上既有中国元素又突出了极致体验的科技元素。

产品策略上，据了解，鹏博士将采取多重捆绑产品策略，而现有的用户也成为其目标用户。数据显示，截至2013年底，公司宽带网络覆盖用户4405.6万户，累计在网用户615.9万户。

明确的目标用户群，清晰的销售模式下，鹏博士快速启动移动转售业务的先发优势明显。

除此之外，贴近用户的销售渠道也成为支撑鹏博士转售业务快速开展的基础。据了解，目前鹏博士在全国56个大中城市设立的1600 余个营业网点，均建在居民社区，为用户提供贴身服务。

鹏博士的主要业务包括宽带接入、数据中心和无线接入。即将开展的移动转售业务有利于鹏博士完善产品线、提高用户粘性，以及实现端到端资源整合、创新宽带产品。谈及移动转售业务的价值，鹏博士相关人员表示，移动业务的缺失一直是鹏博士的短板，通过开展转售业务，可以为用户提供“宽带+移动业务+智能终端+家庭院线”多重捆绑产品服务。上述人士表示，鹏博士目前正积极推进百兆宽带高清娱乐的全新宽带应用，通过开展移动转售业务，销售定制手机终端，将能真正实现手机、电脑、电视的三屏互动，创新宽带产品。

业内人士表示，移动转售业务将利于未来鹏博士打造固网+移动网+WiFi的核心完整网络管道，成为其“云、管、端”生态闭环的另一重要组成部分。

相辅相成

正在进行中、而且初见成效的云管端生态链建设也成为移动转售业务开展的重要支撑。

云端方面，目前鹏博士拥有全国规模最大的IDC群，在北京、上海、广州、武汉、成都、深圳等建有20个电信级数据中心。服务器总装机容量超过20万台，机柜数超过2万架。其中北京酒仙桥数据中心是亚洲单体面积最大NGDC,按照国际T4标准，PUE值达到1.6。

数据显示，2013年鹏博士数据中心业务实现现金收入6.26亿元，营业收入6.31亿元，较上年同期增长107.22 %。业内人士表示，完整的数据中心将为公司未来各项新业务的发展和云管端战略的闭环提供重要支撑，并将成为未来公司智能管道之路中的重要战略资源。

在管道方面，固网、移动网、WiFi网络将成为鹏博士构建智慧管道的基础。在固网方面，从发展之初就采用的全光网(PON+LAN)模式形成了鹏博士的后发优势,鹏博士也成为国内第一家推出百兆带宽的企业。

WiFi领域，鹏博士通过无线覆盖和数据服务为企业提供提供商用WiFi解决方案，据悉，鹏博士已经面向企业、个人用户推出“无限店”、“无限宅”品牌。在针对大型零售企业的“无线店”服务方面进展迅速，目前鹏博士公司已与银泰百货、居然之家等签署了整体战略合作协议。

除了云端和管道的建设外，鹏博士将以OTT盒子为突破口建设以终端盒为基础的家庭智慧中心，今年推出的大麦盒子通过绑定宽带网络，同时引入优质内容资源，构建新的商业模式。

虚拟运营未来路

集合移动转售、宽带、OTT增值业务于一身的鹏博士，虚拟运营蓝图即将展开。但虚拟运营在中国面临诸多不确定。相比其他转售企业反映的网元开放等问题，拥有自己IDC等资源的鹏博士显然看得更远。

在访谈中，鹏博士相关人员表示，目前鹏博士比较关注转售试点的评价标准与试点后的政策安排。上述人员表示，2015年转售试点结束，如何评价转售企业运营能力的好坏，转售试点结束之后，具体政策是什么，这些都是鹏博士关心的问题。

除了国内市场的布局，鹏博士开始了海外虚拟运营的探索。目前鹏博士分别与韩国KT公司、SPRINT达成合作意向。鹏博士表示，公司拟通过与海外领先电信公司合作，成为全球范围的虚拟运营商，面向国际旅行者和华人社区提供基于“内容交换资源中心云平台”的互联网服务。

作为走出国门的民营企业，鹏博士也表达了希望得到国家的政策支持。尽管虚拟运营之路有诸多不确定性，但在十八大释放更多市场经济信号、在电信业推进民资进程加快的大背景下，拥有更多优质资源的鹏博士的未来之路极具想象空间。