通信世界网讯(CWW) OTT已经成为一种生活方式，运营商无法回避必须面对。运营商针对OTT应该区分业务、双管齐下、有竞有合。从竞争的角度看：像语音、短信这类运营商的传统主营业务，OTT的替代作用对运营商是巨大的威胁，需要通过各种方式降低OTT的影响；从合作的角度分析：对互联网新业务，例如互联网视频，这对于电信运营商和互联网服务提供商都是待开拓的新型市场，双方具备合作的基础。

综合产业链上下游的需求分析，电信运营商与OTT提供商、虚拟运营商MVNO存在广泛的合作基础。通过双向进入，资源整合，分工合作，OTT能够创造出一个新的巨大市场，市场之大足够满足各方的利益诉求。

如何合作？需要有新的网络架构、新的商业模式来支撑。比如中国电信清晰地提出了“一去两化新三者”的思路。“去电信化”适应互联网时代的要求，以创新的思维、创新的观念，更加贴近客户、了解需求，更加关注客户感知；通过“市场化”、“差异化”的手段增强企业活力；“新三者”也明确了运营商自我的定位：成为智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者。

运营商在完善内容应用和业务平台布局的同时，仍然牢牢把控着最核心的一环：管道资源。电信运营商对管道的经营已经有非常丰富的经验，在OTT产业链中更应该扬长避短，利用智能管道强化自身在产业链中的关键地位。H3C提出的云网融合的智能管道能够为实现这一目标提供基础。

OTT最核心的业务是视频。现在人们看电视的方式发生巨变，视频点播、网上看节目的人越来越多，对于网络的压力也更大。如果能让内容“靠近”用户，用户在获取内容时能够直接就近访问，由此带来的畅快体验不言而喻。这就需要在最靠近用户的地方建很多小型的数据中心，同时这些分散的小型数据中心又能够实现集中管理，可以形象地看作是城域网的“数据中心化”，这便是H3C虚拟化全业务大POP点 (Point Of Presence,即网络服务提供点)解决方案的思路。

大POP点除了开展运营商自有的业务（如IPTV）之外，还可以把智能管道的能力（带宽、存储、虚拟机VM、CDN分发能力等等）批发给腾讯、乐视、土豆这些OTT服务商，帮助他们抢占市场。运营商在提供智能管道差异化业务和服务的同时，就可以向OTT厂商后向收费，这种B2B2C的新型合作模式可以实现“双赢”。国外的运营商如英国电信BT、西班牙电信Telefonica等都已经在调整网络架构，适应OTT业务需求，积极探索新的商机。

也有人问，内容不下沉行不行。我把所有的应用都集中到几个超大型数据中心，然后通过超宽的管道直接访问，这样是不是也能解决体验问题，而且更加简单。理论上看这也是一种方法，但从数据测算看，无论从技术瓶颈、建设成本等方面都面临巨大挑战。以一个大中型城域网为例，400万的宽带用户，户均20M，按照50%的并发率测算，城域网的带宽就需要40T，路由器必须具备80T转发能力，而即使是业界领先的CISCO CRS-3核心路由器做8框集群，宣称的能力也只能达到50T。所以寄希望于超高速管道解决所有问题只能是一种理想架构。“太平洋一样粗的管道”也需要“水库”和“蓄水池”。承载和输送数据的骨干网络，像是连接世界的四大洋、江河，城域网有如运行在城市之下的送水管道，数据中心、各级POP点则是城市的水库或蓄水池，智能终端就是获取信息的水龙头。世界被这些江河、管道、蓄水池、水龙头所连接，这种连接推动了未来世界的重构，包括人和人的关系、组织间的关系、企业间关系、世界关系的重构。